【不饿吗】上线

    布岱公司。
    月例会。
    会议桌边, 每个人的表情都稀奇古怪,就像半夜煮开的粥忘了关,翌日起来焦气扑鼻、稀里糊涂。
    时间倒回到十分钟前。
    苟玳侃侃而谈地将关联项目【不饿吗】阐述予公司众人。
    众人满脸迷茫。
    王飞牛慢悠悠举手, 努力尝试总结:“老大, 你是打算做一个专门供老年人点餐的软件平台?”
    苟玳微笑:“不是的,是专门让老年人送餐的软件平台。”
    众人:???
    哪怕布岱公司的员工再如何一头雾水, 再认为项目天方夜谭, 再怀疑老板被魑魅魍魉附体, 也不妨碍【不饿吗】如期上线。
    毕竟天大地大,老板最大。
    ==
    微信群【谈钱庸俗】, 一个听起来特别像文青聚集地的小群,实则汇聚了全华夏最爱谈钱的一群人。
    【谈钱庸俗】内共有70名成员,全部都是颇有身家的独立天使投资人。
    这个群的特点是——谈到钱相关就谨言慎行,与钱无关便畅所欲言。
    今日,该群格外热闹,因为有人丢了两个页面分享。
    【群主:图1. JPG  图2. JPG】
    【群主:我看完笑到方圆十里所有人下半辈子都只能以助听器为生】
    群内众人还以为是普通的笑话分享, 随手点开图1。
    图一是一个活动宣传海报,十分寻常,红色喜庆的背景, 金色大字写着“不饿吗开业大狂欢,首单0.1折起,更有机会获得免单券!”右下角则有一个APP下载的二维码。
    普通得不能再普通的广告。
    【这是啥?新外卖软件?听起来像盗版。】
    【真搞不懂, 为何每年都有无数创业者盯上020产品,简直是爆雷高峰区。】
    【不能更赞同, 020产品在华夏想生存, 只有拼命烧钱挤占市场, 直到市场饱和, 变成寡头。前期烧不过别人,千万上亿的投资就全都打水漂了。】
    ……
    【群主:不,这款APP与众不同,画风清奇,绝对能在一水妖艳贱货中脱颖而出。你们仔细看第二张海报。】
    众人点开第二张橄榄绿背景的海报。
    海报上画着一个满头银丝的老者,手提竹篮,看起来不胜惬意,如同春游。
    老者上方有五个大字——【骑士召集令!】
    老者下方则有一排说明:
    1、如果您年满60周岁,身体健康状况良好,且通过我们的体检,便可成为【不饿吗】的骑士。
    2、如果您热爱步行,或喜欢骑小电动,且有一颗愿意为大家服务的心,加入【不饿吗】是一个正确选择。
    3、自主选择空间大,公司提供车辆租赁,有保险,有高温补贴,有冬季补贴,有绩效奖励。
    4、如果您觉得生活太过平淡,想要多和社会接触,加入我们吧!
    群内持久的沉默。
    【第一行是不是写错了?应该是60周岁以下吧?】
    【对啊,美工和编辑也太不负责任了,年满60周岁,吓死人了。】
    【这笔误还有点好笑。】
    ……
    【群主:不是的,人家要招的骑手就是60周岁以上】
    满群闪过各种问号表情包。
    【群主:这两张图是我下属发给我的,今天他带家里老人报名“不怠学习”,前台给了他两张宣传单。一开始没看清,还以为是另外一个外卖软件的宣传单,结果工作人员说,这是“不怠学习”推出的新产品,老人家如果有兴趣,可以来应聘骑手。】
    一大堆黑人问号脸再次刷屏。
    不少人出于好奇,退出群聊,或下载【不饿吗】APP一探究竟,或搜索相关信息查看具体情况。
    十分钟后,考察结束的人重回群里。
    【我忽然理解这款软件为何叫“不饿吗”,若非吃饱了撑着,谁会在这款软件上点餐?】
    【我特地下载了“不饿吗”,目前只在北城能够使用,但合作的商铺并不多。不过想想也对,谁会用这款APP?在所有外卖平台都力争平均时长半小时内的当下,竟然有人赤/裸裸表示平均送达时间一个半小时?】
    【想法过于奇葩,难以理解。】
    【感觉也就是图噱头,博眼球。这款APP有任何可以盈利的点吗?】
    【非但没有赢利点,支出简直离谱。负责所有“骑手”的体检费,假设有的人专门去体检,却不当骑手呢?这不是留空子给人钻?】
    【不仅如此,60加老人本就是意外高发区人群,送餐路上有个头疼脑热倒下了,你负不负责?这年头,看到老人在周边都要避让着点,唯恐被碰瓷了,这里竟然还有上赶着送腰包的。】
    【是哪个鬼才想出如此奇葩的服务软件?】
    【群主:是苟玳】
    群内再次陷入寂静。
    作为一个投资人汇聚的群,近些时日的话题,自然避不过势头极猛的新晋创业人苟玳。
    苟玳的项目——【天上飘】和【不怠学习】,都曾是群内的热门话题。
    投资人中,有参加过最初【天上飘】路演的,还曾在群中嘲讽过大学生创业没有逼数,【天上飘】大火后追悔莫及;也有信誓旦旦表示【不怠学习】兴趣班就是个想当然的玩意,没有任何可行性,结果兴趣班红遍华夏后,一脸懵逼的。
    有对苟玳表示出万分欣赏,希望有途径可以引见切磋的;也有对其万分不屑,认为其项目哗众取宠,成功不过是瞎猫碰到死耗子的。
    虽然评论两极分化,但群里众人都公认,这名大学生创业者确确实实有真才实学,也是真心实意在搞创业,而非烧投资人的钱充盈自己的口袋。
    这样的人,自然备受投资圈喜欢。
    前些日子,【不怠学习】被央视打免费广告,还有官老和冯老双重认定,前途不可限量。
    投资圈为【不怠学习】估算了身价,相对投资者最初的投入,翻了几十倍有余。而且以其目前的名声,完全可以迅速扩张,届时的市盈率恐怕是百倍千倍。
    这让所有投资人红了眼,十分艳羡最初投资【不怠学习】的君待投资公司。
    群里许多投资人都曾表示,只要给他们牵线搭桥,他们都愿意双手奉上银两,求一个和苟玳合作的机会。
    【群主:大家怎么都不说话了?】
    【之前被苟玳打脸过两次,我不敢随便发言。】
    【我就发言了,人有翻车,马有失蹄,苟玳这APP完全是扯淡,我就不信这APP还能做起来!】
    【我不敢附和,因为我感觉这俊俏年轻人身上有创业之神附体。】
    【我觉得,这人就是飘了!】
    ==
    觉得苟玳飘了的大有人在,但只有一两个人有机会、也有勇气敢当着他的面数落。
    月下风情,包厢。
    “苟老板,你这不是胡来吗!”张添洼老好人的面具挂不住了,咬牙切齿道。
    “让老人送外卖!绝!真的绝!我老奶奶过马路都不扶就扶你!”一旁的蔡遥难得和张添洼站在统一战线。
    苟玳心态平和,押了一口咖啡。
    同桌的仇仁和梁君澈都未发言。
    仇仁这阵子忙于论文答辩,公司事务没有插手,却也清楚【不怠学习】大获成功。原本已经躺着赚钱了,苟玳忽然推出了【不饿吗】。
    仇仁看不出这款软件有任何获利的可能,不过他对苟玳有浓厚的专属滤镜,厚得和钢筋铁板一般,相信一定是自己脑容量不够,看不出优点,苟玳的项目绝对有他的深谋远虑。
    至于梁君澈,他创立投资公司的初衷就是为了身旁人。别说苟玳还给自己带来可观利润,就是千金一掷博美人笑,梁君澈也是心甘情愿。苟玳什么决定,他就支持什么。
    以至于此刻,包厢内就形成了三淡定二暴躁的局面。
    蔡遥盯着苟玳,心中的纳闷汹涌澎湃。
    因上次PUA事件对苟玳改观,又见识到两次项目成功,蔡遥如今心底对其评价颇高。嘴上嫌弃着,蔡遥还是决定拉下面子,虚心求教。
    “请问苟老板,这款APP持续经营的根本是什么?”蔡遥问。
    “不知道。”苟玳从容道。
    蔡遥:……
    是讽刺吧?是记仇吧?
    蔡遥想多了,事实上,苟玳确实不知道。
    其他项目,火锅店也好,兴趣班也罢,苟玳都设立了前期盈利的可能性。可【不饿吗】的初衷,纯粹就是大肆花钱,无需设置任何盈利可能。
    况且苟玳吸取前几次教训,他就是太在意完成指标,才会导致全局崩盘。索性放纵一回,或许有意外之喜。
    忽然,苟玳感觉到手心一阵温热,低头,一杯燕麦牛奶塞在手中。
    “多吃点,你看你都瘦了。”梁君澈道。
    创业是件艰苦的事情,许多方面都需苟玳亲自着手。他一直就瘦,这段日子下来,本就明显的锁骨更加分明。
    梁君澈坐在身侧,一垂眸就能看到苟玳薄衬衫下的锁骨。或许性感,却让他觉得有些生气。
    有种想把人锁在身边,每天抱一堆山珍海味将其喂饱饱的冲动。如果不吃,就将人抱在腿上:上面吃或者下面吃,自己选一个吧。
    这个想法又荒谬又快乐,人性尚在的梁君澈很快将其丢出脑海。
    苟玳握着玻璃杯,看着挂壁的牛奶:“我在月下风情吃了快一年,都不知道菜品里竟然有卖燕麦牛奶?”
    月下风情的确没有售卖。鲜奶是梁君澈直接去吧台买的,原本的用处是用来调制名为“白色俄罗斯”的鸡尾酒。燕麦则是找老板娘要的,老板娘平日的健康早餐。梁君澈用电磁炉,做成了这杯“爱心牌燕麦牛奶”
    苟玳没有谢绝好意,缓缓喝下,不知为何,他觉得比所有超市售卖和自己制作的燕麦牛奶都美味。
    梁君澈看了眼欲言又止的蔡遥,知道这家伙肯定吐不出什么好话,不想再让苟玳烦心,岔开话题。
    “学校今年要拍个招生宣传片,负责宣传的老师想要我们两个出镜。”梁君澈道。
    “不是吧,我都休学了?”苟玳疑惑。
    梁君澈:“休学也是Q大的学生啊,而且老师挺坚持的。”
    苟玳略一思索,就明白是何情况。
    Q大每年都有招生宣传片,基本是不功不过的状态。毕竟Q大的录取线在那,想上Q大的人多如牛毛,有资格的却寥寥可数。能和Q大一较高下生源的,除了海外大学,也就隔壁P大。
    这些学生,会因为一支招生宣传片改变志愿吗?
    不会的。
    因而招生宣传片纯粹就是个点缀门面,没实际作用的玩意。在Q大领导看来,需要在宣传片上下功夫的,都是类似于红翔、新北方这类职业院校,生源基数广还容易被忽悠。
    谁曾想,去年不知道哪个缺心眼的自媒体人,搞了个“高校招生宣传片”评鉴。
    原本是一群人自娱自乐,不知怎么,忽然扩散,变成了各个社交平台的热门话题。
    最终,有人总结了华国排行前十高校的宣传片。
    P大:女主淡眉如秋水,玉肌伴轻风,每个场景都诗情画意。
    K大:创意极佳,科技感十足,学校硬件设施太好了吧!
    S大 :青春洋溢,有种喝了薄荷汽水的畅快。
    Z大:出镜人物全部男靓女美,让人心向往之。
    F大:文艺小清新,还夹揉童趣。
    ……
    Q大:拍的什么玩意?
    是的——“拍的什么玩意?”
    这和其他评论简直不在一个次元。
    事实上,去年Q大的宣传片,苟玳也因舆论扩散而特地去看过一眼。实话实说,拍得并没有网友吐槽的差。只是因为策划宣传片的老师来自于哲学系,用哲学方式来展开“为何要读大学”的思辨,相较于其他宣传片,显得老气沉沉,过于严肃,较为晦涩。
    不仅苟玳,Q大的校博也是这般进行解释,结果遭到了网友的二次群嘲。
    【好啦好啦,知道Q大最有内涵,我们庸民不配理解】
    【宣传片不就是学校对外的明信片?不应该通俗易懂?搞什么曲高和寡呢!】
    【原谅我等屁民,这十支片子其他我都看完了,就Q大的看了半分钟关掉。】
    【就是拍得烂,不要挽尊了】
    ……
    差评如潮,学校领导受了一肚子气,暗暗下定,今年一定要拍一支脱颖而出的宣传片。
    宣传片的重点无非是学生、校园设施、校园文化。
    设施不用多说,Q大硬件之好全国公认。校园文化也没问题,各式活动、社团丰富多彩,只有你想不到。
    剩下的就是学生了。
    大学生,青春芳华,大多拾掇拾掇都能看,但要做到非常上镜,并非易事,毕竟不是影视学院。
    卯足了劲的校领导,自然想把全校最能看的学生全部聚一起,公认校草又小有名气的苟玳,自然不能放过。
    想明白这点的苟玳,自然也不会扫了校领导的兴。
    “行,我会抽时间过去。”
    ==
    时间如流水,大半个月时间转瞬即逝。
    苟玳一边维持着【不怠学习】的平稳运行,一边等着【不饿吗】爆雷。
    显而易见,【不饿吗】是一款只烧钱不盈利的产品,为了能立马见效,苟玳还特地放大了烧钱效应。
    除去最基本的平台建设、线下人工、软件运维等费用,苟玳暗戳戳的在内增加了许多花费。
    一是老人体检费,要当骑手先体检,一人一千六,无论通过与否,该费用都由【不饿吗】平台承担。且平台并无骑手强制接单的要求,因而不排除有老人钻空子,体检合格后却不接单,将平台当做“免费体检中心”;
    二是大量宣传费,这是烧钱无上限的版块,即便知道软件无法盈利,该有的宣发却一点不少。海报传单疯狂加印,各大社交的平台的热搜和首页一样不少,搜索引擎的排序也必须买前排;
    三是客户补贴。就和所有O2O软件一样,前期为了提高用户粘性,都会大肆补贴用户,什么一元吃外卖,免费打车等等,【不饿吗】自然不会免俗,活动力度有增无减。
    三管齐下,苟玳相信,用【不饿吗】拉胯【不怠学习】的盈利,绝对万无一失。
    苟玳的动作,自然逃不过财务总监上官静娴的火眼金睛。
    她以一天三次的频率对苟玳表示,“必须暂停掉【不饿吗】项目,就算不关闭,也不应该在其上浪费大量现金流。”
    苟玳却以“所有O2O软件要做大做强,前期的投入必不可少”为由,安抚了上官静娴。
    苟玳这套“花钱如流水”的连环套,确实在最初立竿见影。然而没过多久,苟玳渐渐发现不对劲。
    怎么净亏损下降的速度放缓了?
    怎么【不饿吗】的财报上还出现营业收入了?
    等下,净利润变成正数了?
    见鬼了吗!!!喜欢爆款创业请大家收藏:(663d.com)爆款创业六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
    看剑来