第571章 chapter302 谈判

    chapter302谈判
    “事情由传奇收购奕唐的资金而起,Berlin的行动受令于总部,他们的目的是拿回中国公司的控制权,同时巩固在总部的绝对股权份额以及话语权,是这样吗?”顾止安看着虽然年轻,却沉稳冷静的唐宁,很快理顺了整件事情的脉络。
    “理论上是这样,但在推进过程中,所有的证据全部掌握在Berlin一人的手中,所以事情的原本目的,已经成为Berlin的个人目的。”唐宁点头。
    “所以现在的情况是,总部的意愿并不重要,Berlin要的是权与利,对吗?”顾止安轻轻点头。
    “是。”唐宁点头。
    “你准备承担所有的责任,以保护千语吗?”顾止安看着他问道。
    “不是为了保护谁,只是选择一种损失最小的方式--若是千语承担,我并不能全然脱身,同时还要将您拖下水;而我承担,则至少有您可以全身而退,千语的责任也被化解大半。”
    唐宁摇了摇头,看着顾止安,思路清晰的说道:“千语曾经教过我,在做任何决定的时候,选择利益最大的那条路。”
    “不知道您做为千语的师傅,能否认同我这样的决定?”
    顾止安轻扯嘴角,轻轻笑了笑,看着他淡淡说道:“所以你找我,希望将你承担的利益最大化。”
    “没错。”唐宁点头。
    “好,告诉我你想要的。”顾止安点头。
    “第一,确保宁达与carlyle的约定持续有效,在一年之后,宁达的业绩若能达到约定值,将宁达优先卖给我父亲。”
    “第二,利用你在国内银行的影响力,拿到Berlin行贿银行的证据。”
    唐宁看着顾止安说道。
    顾止安笑笑说道:“第一个条件,提得有模有样。以我不被拖下水的条件换宁达未来的归属,有些以小博大,但显然我会同意。”
    “第二个条件不够聪明:你现在考虑问题的方式应该在于保底和自救;第一个条件是保底,那么第二个条件就应该是自救。”
    “所以……”
    “为什么放弃自救?”顾止安说到这里,弹了弹手中的烟灰,微眯着眼睛看着他。
    唐宁敛下眸子,默默的从顾止安放在桌上的烟盒里拿出一支烟,慢慢点燃后,用力的吸了一口,缓缓将烟圈吐出后,对顾止安说道:“Berlin留下,从长远来看对我们所有人都不安全。”
    “好,既然是你在提条件,自然依你的要求去办。”顾止安微微笑了笑,轻声说道:“唐宁,承认是为了千语,并不影响你与我的谈判。”
    “该谈条件的时候谈条件、该谈感情的时候谈感情。你护着千语这份心,我很感谢;我能答应你的条件,大半原因是为了千语。”
    唐宁一直绷紧的神经,直到此时才完全放松下来,嘴角不自觉的微微上翘:“我知道,正因为我和千语、你和千语,有这样的感情基础,所以我想我是不用提的,而且您应该理解我的选择--既然我决定进去,结果怎么样已经不重要。但我不希望千语再出事。”
    “好。”顾止安点头。
    “谢谢顾先生。”唐宁脸上的笑容更深了,低头从公文包里拿出所有的文件,包括与陈律师沟通的备忘录,全部递给了顾止安。
    “千语的个性,认准一件事、一个人,就很难改变。我这边会在保证她安全的前提下,来处理你的案子,你放心。”顾止安接过资料后,当场打开,仔细的看过后,对唐宁说道:“后面我会与陈律师联系。”
    “总部这边,会影响您和千语的长期计划吗?”唐宁问道。
    “没有永远的计划,只有永远的变化。”顾止安淡淡说道。
    “我问得多余了。”唐宁点头,将指尖的烟掐灭后,抓起公文包站了起来:“那我就先走了,千语和宁达公司,就拜托先生了。”
    顾止安轻轻点头,看着唐宁利落离去的背影后,又低头认真的看起资料来。
    *
    “夏晚,我是顾止安。”
    “亚安中国分行,你现在指挥得动?”
    “恩,见个面吧,有件事需要你帮忙。”
    “当然,不是我自己的。”
    “ok,见面聊。”
    *
    在理顺思路后,顾止安毫不犹豫的给夏晚打过电话去。
    在心胸和格局,他自知不如夏晚,因为慕稀的关系,他排斥了夏晚很多年。到现在,大家都快是老人了,各自的孩子也都大了,加上上次在法国金融项目上的合作,过去那些不快大多都已散去。
    更何况,他待千语就如待顾白,因着自己子女的问题去求人,还在乎什么过去、什么面子。
    *
    J市。
    与林柏文见面的地点是夏千语定的,一个简洁安静的小咖啡厅。
    夏千语来的时候,林柏文已经在坐位上等她,并点了她常喝的咖啡和小点。
    “谢谢。”夏千语拉开椅子,在林柏文对面坐了下来。
    “只知道这几样是你常点的,不知道最近口味有没有变化。”林柏文微微笑了笑,将小点推到夏千语的面前。
    “我不认为我需要在这样的事情上浪费时间来做选择。”夏千语淡淡说道。
    “我们在谈判桌上,好象也不是这么直接的。”林柏文也不生气,只是笑笑说道。
    夏千语眸色淡然的看着林柏文,淡淡说道:“如果我们之间还需要相互试探彼此的底限和目的,那你就不配做我的对手。”
    林柏文的眉头一挑,晒然笑了:“能做与你匹敌的对手,也是我的荣幸。”
    “你去银行查我和唐宁的帐了?你准备提请决部对未来城收款的审计?你的目的是想让我和唐宁一起进去,协助Ben拿下中国市场的控制权,利用他在总部的权利进入董事会决策层,是这样?”夏千语开门见山的说道。
    “我的目的从未瞒你。”林柏文点头,收起脸上的笑容,看着夏千语,认真的说道:“但我从未想过,在达到我的目的的同时,会对你造成伤害。”
    “那现在呢?”夏千语冷笑着反问--对于他的表白,她不屑一顾,但她也知道,在自己和唐宁现在处于弱势的情况下,她无法象过去一样,用犀利而绝对拒绝的态度来对待。
    “现在也一样。”林柏文认真说道:“我只要达到目的,同时不影响到你,其它的人我就顾不得了。”
    “Berlin,我们也不用迂回假设了,我就直接问你吧:第一,你手上有什么证据?第二,你准备怎么做?第三,我们可有谈判的余地。”夏千语真是很不想听他说的话--连唐宁说情话,她都觉得不耐,更何况林柏文。
    “第一,你们所有转款的证据我都有,包括银行帐、包括你给未来城签批的转款文件;第二,我准备怎么做,还需要再等两天才能告诉你;第三,有谈判的余地。”
    林柏文见夏千语在这种情况下,也绝无示弱求好的可能,态度便也直接起来。
    夏千语手搅着咖啡的手微微一顿,接着又慢慢的搅动起来,脑袋迅速的转动着--这些证据他拿到的可能、拿到之后会造成的后果。
    “这是我手里现有的证据,接下来还会不会有更多证据,我也不知道。”林柏文沉眸看着夏千语,从包里拿出一个文件夹递到夏千语的手里。
    “恩。”夏千语的目光从他脸上沉然扫过后,伸手接过资料夹,慢慢的翻开后,心里不禁猛往下沉--这是唐宁的那本资料夹。
    里面的证据虽然都是复印件,但夏千语当然知道这些复印件能起到的作用--不具备法律证据效力,却能将具备法律证据效力的文件引出来。
    “全是唐宁的?”夏千语沉声问道。
    “你的那份,我交给唐宁了。”林柏文伸手将文件夹从她手里抽回来,看着她淡淡说道:“我说到做到,当然,这也得唐宁配合才行。”
    “ok。”夏千语端起咖啡杯一饮而尽后,看着林柏文说道:“你和Ben之间如何约定?你的计划里,Ben是什么角色?”
    林柏文的眸光微闪,看着她半晌之后,不由得叹了口气,一脸赞叹的说道:“Charlene,如果不是我真的喜欢你,我想我不会冒险将你留在外面。”
    “Berlin,我希望我们之间的沟通,能够更简单一些--在我的印象里,Carlyle的Berlen是个集职业感、专业度、高智慧的投资专家。而不是……”
    “现在这个坐在我面前,许久谈不到事情核心的小格局男人。”夏千语的语气有些不耐起来。
    “承蒙夸奖。”林柏文笑笑说道:“不过既然你也认可我的投资专家的身份,当然也应该知道,激怒我是没有用的--我不在乎你怎么看我,我只在乎我的目的能否达成。”
    说到这里,林柏文淡淡笑了笑,看着夏千语继续说道:“如你所说,我们之间的沟通,就不要讲什么谈判技巧了。我不和你兜圈子、你也不必试探我其它的可能性。”
    “ok,所以你现在回答我刚才的问题。”夏千语点头,只是在看着林柏文时,眸色又沉暗几分--林柏文的目标性果然极强,以她的功力来与他谈判,也只能如他所说:大家都不要相互试探了,直接掀底可能会更好。
    林柏文点了点头,喝了口咖啡后,才缓缓说道:“我和Ben之间的约定现在已经不重要,因为最后他也只是一颗棋子而已。”
    “我的目标是:对中国公司有掌控权、进入总部决策层,成为可以与Ben、Gary对话的决策者。”
    夏千语冷哼一声,冷冷说道:“Gary和Ben为公司贡献了多少数字,才走到现在这一步,你的心也真够大的。”
    “这不是你和唐宁给了我机会吗。”林柏文笑笑说道:“我原本的计划也不是这样,但既然机会来了,我何不将步子跨大一些、让自己的职业之路走得更快一些,你说呢?”
    “交易条件?”夏千语直接问道:“你要的,我会给你。当然也要看你能否做到让我满意。”
    “果然是人称女魔头的夏千语,处于如此劣势之下,还能和我谈条件。”林柏文挑眉轻笑,沉然说道:“你能帮我做到哪一步,怎么做到,总部还有个Gary拦路,这些我需要你的承诺与行动计划,当然,还有资源。”
    “至于我能做到的--销毁你所有的转款证据,对内不申请审计、对外不提请起诉。如何?”
    “我能做到的,是你想要的;而你能做到的,却不是我想要的;我们的需求达不成共识,又如何谈交易呢?”夏千语淡淡说道。
    “那么,你想要的是什么?”林柏文的脸色微变--他心里明明知道夏千语更在乎的是唐宁,却在夏千语明明白白的说出来时,仍觉得气恼。
    他们做投资的人都知道,在做任何决定和选择的时候,都是以利益最大化原则的。而夏千语却想用相对安全的自己,去换回已经绝对危险的唐宁。
    她不是疯了,就是傻了。
    她没有因为一个男人失去判断,但失去理智和选择的原则,却更可怕。
    “放弃起诉唐宁。”夏千语看着林柏文,一字一句的说道。
    “这样于我来说,并不合算。”林柏文冷冷说道。
    “这样的交易于我来说,毫无意义。”夏千语的声音同样冷冽。
    “毫无意义?”林柏文的眉头皱得更紧了--在她的心里眼里,她自己就这么的不重要?唐宁就这么重要?
    “我想你应该已经与唐宁聊过了,你们大约也达成了某种共识。既然这样,就依你们的约定去做吧,但有一点我必须提醒你:唐宁只能决定他自己的事情,不能决定我的。”
    “所以你想从我这里得到的东西--抱歉,我不陪你玩这个游戏。”夏千语冷着脸,抓起包站了起来。
    “我明白你的意思,你容我再考虑一下。”林柏文仰头看她,眸子里有种失望又奇怪的表情,沉默半晌之后才继续说道:“或许我会答应你,或许不会。人有时候是情绪化的动物,如同你一样--我从来没想到过,传奇般的夏千语,会因为感情而放弃最有利的选择。可能……我也会。”
    “你说的话,我一个字也不信。”夏千语冷冷说道:“Berlin你应该明白:如果我们的交易做不成,唐宁的进去,也换不来你想要的东西--你这些证据也是非法取得,你花的那些代价,也不是没有痕迹。”
    “如果唐宁被判,那么10年和8年基本没有区别,如果能把你也送进去的话--我相信在这一点上,我能与他达成共识。”
    夏千语说完后,拉开椅子大步往外走去。
    “Charlene,除了唐宁,你对任何人都是这么狠吗?”林柏文失望的看着她的背影。
    “你只需要在意,谁能帮你拿到你想要的东西。”夏千语转身,看着林柏文说道。
    “是不是我放过唐宁,你愿意付出任何代价?”林柏文见夏千语转身,便也缓缓从坐位上站了起来。
    “不是任何代价,是值得付出的代价。”夏千语眸色微动,缓缓说道--她刚才回头便已经输了。
    她有些怪自己沉不住气,被林柏文将自己的软肋看得清清楚楚。
    但即便如此,她也不能在此时将底牌全部抛出来。
    “ok,两天时间,我想想为了感情影响自己的决定到底合不合算;你也想想,能付出的代价是什么。”林柏文点头,缓缓说道。
    夏千语的眸光在他的脸上转了好几圈后,决然的转身离开。
    *
    事情走到这里,她无法责怪唐宁的隐瞒。
    她只能庆幸林柏文还有自己想从自己这里得到的东西,所以他们才有谈判的余地,否则唐宁就算牺牲了他自己,也无法保全自己;而自己更没有机会与林柏文去谈判。
    现在……
    与Gary经营了十几年的市场和在总部的资源,就为了这件事情而放弃吗?
    “Gary。”夏千语拿起电话,给顾止安打了过去。
    “都知道了吗?”顾止安的声音平稳而沉静,似乎已经知道了整件事情的全部。
    “是,唐宁和你联络过?还是Berlin和你谈过条件?”夏千语的眸色沉暗,沉声问道。
    “唐宁。”顾止安轻声说道。
    “那么……您的意思是?”夏千语立即便知道了唐宁找顾止安的意思,心里不由自主的慌张--顾止安,当然会同意唐宁的选择。
    无论从利弊还是从亲疏来选择,他都会同意唐宁的选择。
    “没错,我同意唐宁的意见。我们要做的,是将损失降到最小,而不是试图改变。”顾止安清晰的说道。
    “可是Gary,他是无辜的,你知道,收购奕唐是传奇需要这几次的收购来完成原始资本的积累,以达到抗衡carlyle中国公司的力量,才能在适当的时候,阻止他们对国内企业的恶意收购。”
    “Gary,唐宁是在不知情的情况下被卷进来的。”夏千语有些急切的说道。
    “有人逼他这么做了?”顾止安冷冷说道。
    “没有。”夏千语的声音不禁低了下来。
    “既然没人逼他,他不该为自己的选择负责吗?为了他,你准备放弃传奇的计划、把自己搭进去吗?你计算过这其中的利弊得失吗?你考虑过后果吗?”顾止安的声音越来越严厉。
    “我……”夏千语张了张嘴,下意识的认同并服从着顾止安的分析,但心里另一个声音却跳出来,大声的对她说“不”。
    “Gary,你也爱过人的,你该理解我现在的心情。有你在外面,计划不会因为我的缺席而搁置,你明白的。”夏千语轻声说道。
    “Charlene,你要知道,这件事情不由你也不由我、更不由唐宁--现在的选择,是唯一能与Berline谈条件的选择,你也该比我明白这一点。”顾止安的心绪微动,不禁为夏千语而心疼。
    他们师徒在感情上,都走得这么的不顺。
    “Gary……我再想想。”夏千语知道顾止安的意思,却也无可奈何。
    “你回去好好休息,后面还有硬仗要打。还有,早做决断、早做谋划,不要等到事到临头,被Ben和Berlin打得措手不及。”顾止安沉声说道。
    “我知道了。”夏千语挂了电话后,坐在车边的地上,良久良久,都无法理清思路。或者说,无法让自己做出放弃唐宁的决定……
    *
    林柏文在从咖啡厅走出来后,看着夏千语坐在车边的水泥台阶上抽烟,冷冽的神情里,有着他从未见过的无助与犹豫,心里象被什么东西抽动了一样,不由自主的疼了一下。
    他知道自己是喜欢她、欣赏她,也愿意维护她,但始终没有到爱到极致的地步。
    所以……
    所以为达目的,伤她又如何。
    可现在……
    看到这样的她,他竟有些不忍了。
    他不知道自己这不忍,到底是因为爱情,还是因为不想打破她在心里永远傲气笃定的模样。
    不管爱不爱、不管得不得到,他就是见不得她的失落与颓废。
    他希望……她永远是骄傲的。
    *
    夏千语抬起头,目光与林柏文复杂的视线相撞,原本犹豫不定的眸色,慢慢的凝固了起来--林柏文要的是自己在J市的资源、还有Gary在总部的支持,而唐宁是他威胁自己的砝码、自己则威胁Gary的砝,所以他绝无可能同意自己的谈判条件。
    所以……
    看着林柏文复杂的目光,夏千语的思绪反而慢慢明晰起来。
    “Berline,希望你把握好节奏与分寸,否则我们是两败俱伤。”夏千语将指尖的烟头近熄在地上,慢慢站起来后,对林柏文说道。
    “好,那我们一步一步的好好谈。”林柏文将目光里复杂的情绪缓缓收了起来,缓缓点头后应道。
    他知道,夏千语已经完全明白了他的意图;他也知道,夏千语说的是事实--他现在的做法并不是万无一失的。
    若夏千语放弃唐宁,他所做的一切便都是无用功。
    若夏千语不放弃唐宁,但唐宁的事情毫无回转的余地,他们便也失去了谈判的基础。
    所以,若说他有多少优势,其实还真未见得。
    “你现在状态不好,需要我送你回去吗?”林柏文走到她身边,看着她轻声问道。
    “谢谢,不必。”夏千语转身拉开车门,上车后便关上车门,发动车子快速离去,连多的一眼都没看他。
    *
    夏千语开车直接去了宁达公司,正好陈茵也在。
    “夏小姐。”
    “夏小姐。”
    黎芷和陈茵齐齐站起来,与千语打招呼。
    “陈茵跟我到办公室。”夏千语脚步未停,边往唐宁办公室走边说道。
    “好的。”陈茵伸手拿了笔记本,快速跟上夏千语的步子。
    黎芷则一脸阴沉的看着陈茵的背影,眼底全是不甘与岔然。
    *
    “唐总交待了哪些工作给你?”夏千语直接问道。
    “了解银行拿帐户流水的程序。”陈茵说着便从笔记本中拿出一份资料递给夏千语:“这是宝安银行打帐户流水的内部程序,我爹地说,各大银行的程序都差不多,区别不过是审核步骤和先后的不同。”
    夏千语接过文件,边看边问道:“直接给我,不怕唐宁责怪吗?”
    “我希望夏小姐能帮着唐总解决问题,我相信对于唐总来说,夏小姐知道事情的始末,比我和安安知道更有用。”陈茵看着夏千语,一脸坚定的说道。
    “谢谢。”夏千语微微笑了笑,快速将流程看完后,拿起电话直接给陈行长打了过去:“陈行长,我是carlyle的夏千语。”
    “请教您一个问题,若我要拿到对手公司的银行帐户流水清单,从哪个环节下手最快最有效?”
    “不要原件,只要复印件。”
    “ok,那么,我拿到复印件后,银行在什么情况下必须提供原件?”
    “ok,我知道了,谢谢陈行长。”
    “不是我要,是别人拿了宁达公司的公帐清单,以此威胁唐总。”
    “暂时不用,谢谢。不过……”
    夏千语看了一眼陈茵,沉声说道:“唐宁已经调陈茵在我那边实习,宁达的事情对她不会有影响,您若不放心,我就安排她现在离职。”
    “千语姐姐--”
    “好的,谢谢。”
    夏千语挂了电话后,看着陈茵说道:“安全第一。当然,你爸同意你继续在这边实习,所以要不要留下,你自己决定。”
    “我知道了。”陈茵点头,目光扫了一眼夏千语手上的流程表,急切的问道:“我爹地说的消息有用吗?”
    “有。但不是现在。”夏千语将流程表直接放在唐宁办公桌上的文件夹里后,拿了纸笔边写边对陈茵说道:“你与资金部李总一起,去查这几家银行的客户部总监,拿到名单和联系电话给我。”
    说完将手中的纸条递给陈茵。
    “好的,我这就去。”陈茵接过纸条,看了一眼后,又看向夏千语,一脸担心的问道:“夏小姐,唐总会不会有事?”
    “我也不知道。”夏千语敛下眸子,一向冷凌的脸上,现出那么明显的无力感。
    “当然不会有事,有夏小姐在帮他呢。您先忙,我先去资金部了。”陈茵勉强扯了扯嘴角,拿出手机将纸条拍下来后,紧握着纸条快步往外走去。
    是的,这是她第一次经历这样的大事,她不知道自己这个环节到底重不重要,但她害怕自己没将事情办好会对唐宁有影响,所以才会小心又小心的对待每一件事。
    *
    在陈茵离开后,夏千语拿起电话给唐宁打了过去,却显示出关机的信号。
    夏千语轻轻叹了口气,又将电话打给了傅陵:“傅陵,唐宁这边可能会出事,京城的事情我现在没有余力处理了。”
    “好,我过去。”傅陵立即答道。
    “傅陵,我很担心。”夏千语的声音里,有着浓浓的无力感,完全不若她在林柏文面前的犀利与凌厉。
    “我知道,所以这时候我们都要冷静、都要理智,这样才能一步都不出错。”傅陵柔声安慰着她。
    “是。”夏千语深深吸了口气后,低声说道:“傅陵,对不起,耽误你和安安的婚事了。”
    “说什么话呢!”傅陵皱着眉头,沉声说道:“你好好筹划这件事,不一定能完全避免,但我们争取把损失降到最低。晚上我们见一面商量一下,明天我去京城处理汤氏的事情。”
    “好。”夏千语点头,轻轻挂了电话。
    看,谁都知道这件事已经没有回转的余地了。
    所以……
    所以她只能在这样的结果里,寻找可能的突破点。
    *
    三天后。
    唐宁从法国回来,刚走出机场,便看见几名穿着制服的人往这边走来。喜欢婚不守色请大家收藏:(663d.com)婚不守色六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
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