第482章 chapter213 这个坏习惯

    “啊……咳…。这关你什么事?”林柏文一愣,连说话都有些不连惯了。
    “我们是闺蜜啊,我得去给她参考参考,那男人靠不靠谱。”夏千语的眸色微转,语气里多了几分小女人情怀。
    “你……你还不如她有经验。”林柏文悻悻说道。
    “论倒追男人,我比她有经验。”夏千语轻挑眉梢,伸手拿了文件夹站了起来,边往外走边说道:“如何?这个解释可让你有安全感?”
    “你说的话,我一个字都不信。”林柏文轻瞥了她一眼,轻扯嘴角,脸色一片难看。
    “是吗?”夏千语微微笑了笑,也不理会林柏文,径直往前走去。
    *
    熟悉而单一的高跟鞋敲打地面的节奏声,让林柏文心里生出一股莫明的距离感--从认识到现在,她的节奏、她的情绪,从未因他而有过改变,甚至是波动。
    果然投行的女人,是世界上最理智的女人、所以也是世界上最难追的女人,没有之一。
    只是,这是优势也是劣势不是吗?投行的女人,在你们的眼里,利益到底还是要大过爱情的吧?
    夏千语,你对唐宁有几分爱情?若遇到利益之争,你会怎么选?
    我相信,你不会让我失望的。
    林柏文轻敛眸子,看着身边一身利落、一脸淡然的夏千语,心里暗自叹息--一个如此寡淡无味的女子,他怎么就放不下呢。
    反而……。
    反而每与她对上一次,便更心动一次。
    “夏小姐、林先生。”
    “charlene、berlin。”
    两个利落而带着同样明媚温度的声音打断了林柏文的思绪。
    夏千语与林柏文抬头,唐宁与安安正快步走进来。
    “进去吧,马上开始了。”夏千语点了点头,与唐宁和安安擦身而过,径直往会议室里走去--在所有人的眼里,她还是那个冷厉强势的女上司,与唐宁之间连眼神都没有多余的交流。
    林柏文的目光,若有所思的从唐宁和安安身上淡淡扫过后,也径直走进了会议室。
    *
    “所以,我这边的目标是用资本实力,拉低‘御品国际’在资本项上的评分,根据竞标评分规则,以及参标的几个一级承建公司来看,在资本评分栏,每50万会设一个绝对值等级,在银行信用、流动资金、市值稳定性等综合指标上再做评估。所以我将这几个方向列为重点,将整体评标的资本分值拉高,那么‘御品国际’与‘宁达’都会在第二个评估位。”
    潘亮将ppt切换到专门的分析页面,对夏千语和林柏文说道:“根据berlin对各参标公司的数据评估,以及对评标规则的推演,在资本评分栏上因为我们占了9—10分这一栏,所以‘御品国际’和‘宁达’应该会同在7—8分栏。”
    “这样的话,在资本评分这一项,‘御品国际’基本占不到便宜。从综合它项来看,‘御品国际’与我们的宁达相比,交没有明显优势了。”
    潘亮说完后,身体往旁边侧了侧,让夏千语和林柏文、还有唐宁,看到他根据林柏文提供的原始数据,做的竞标评分测算,然后确定的‘越秀’竞标的策略。
    会议室里,安安根据潘亮的讲解,在稿纸上快速记录着。唐宁也是边思考边写,对于潘亮运用林柏文的数据,着力于标书评估方向的分析,他觉得非常有价值。
    “项目组对越秀的标书有没有疑问?”夏千语从笔记本里抬起头来,看着各与会人员问道。
    “非常好,我没其它意见。”林柏文轻轻鼓掌。
    “谢谢berlin,希望能成为宁达中标的助力。”潘亮微微晗首。
    “谢谢潘工。”唐宁也看着潘亮温润而笑。
    “ok,越秀的竞标书以刚才的演示版本为最终确定稿。潘亮,你再安排做最后一次文字和排版校稿,密封后给berlin签字,然后ems给市项目组。”夏千语转过目光,看着潘亮说道。
    “好的。”潘亮当即将u盘从电脑里退了出来,回到坐位上后,将确定版的电子稿发给了夏千语与林柏文。
    “不用发给berlin,本次会议之后,每个人为自己公司的标而全力以赴。”夏千语收了邮件后,抬头看着林柏文,沉声说道。
    “好的。”潘亮当即点头--做为carlyle中国区最资深的项目负责人之一,潘亮知道夏千语与林柏文之间既合作又对立的关系。
    在安阁项目上,两人表现出前所未有的合作姿态。但以夏千语的个性、以及两人的身份来看,这种合作只是项目需要。真正涉及到利益相关,夏千语会将主动权牢牢的把握在自己的手里。
    他其实并不太清楚,在今天这个会议中已经充分展示的、所有人都看到的竞标书,避开林柏文独立报送有什么意义,但他知道夏千语在面对项目的时候,从来都不做无用的动作。
    所以在夏千语开口后,潘亮不等林柏文表态,便即应了下来--让林柏文知道,在中国office里,还是夏千语说了算。
    夏千语合上手中的笔记本,同时拿了另一个笔记本出来,看着唐宁说道:“接下来是宁达这边。”
    淡然从容、不惊不澜的模样,也只将这样的决定当作平常,根本就不需要另一个当事人林柏文的意见。
    林柏文的眉头微动,似是想说什么,最后仍是忍了下来。只在心里猜测着--她这样做的用意是什么?与她这次临时决定回法国,有什么关系?
    *
    “我们没有针对每个评分项去与对手做比较,而是尽我们所能将核心优势呈现出来。”
    听见唐宁开始介绍宁达的标书,林柏文敛下心神,凝神听唐宁的介绍--夏千语越是如此,他便越不敢忽略宁达的标书,以及唐宁的陈述。
    *
    “宁达的优势是行业的龙头地位,我们用以呈现的方式,是五年行业数据的对比--包括资金链断裂后被收购的影响数据在内,我们可以看到,数据跌至历年最低,但在世纪城开业后,就已经迅速回升起来。这样的波动能更好的说明:只有实力雄厚的企业,才能做到触底反弹。”
    “我们强调的另一个核心优势是工程能力,我们用以呈现的方式,仍然是五年承建工程的大数据列表。这些大数据不仅能说明宁达的工程承建能力、同时也能说明我们对不同建筑风格的设计呈现能力。”
    “……”
    “在工程规规划上,根据项目组与英国商务部的沟通现状,我们给出两家英国建筑设计公司的建议,并且利用公司的国际化背景,我公司可负责与英国建筑设计公司的全程沟通,并承担全部的建筑设计费用。在此项,我们列举了与J市有着相同发展背景与人口因素的四个城市建筑风格。”
    “在工程承建的内容里,我们提出外包合作的承建方式--这一点符合项目组的利益,他们会因此考虑到自己相熟公司的推荐。”
    “……”
    “宁达的整体报告方向如上陈述,在预算使用、工期把控、设计风格的落定上,我们的优势很明显。”
    唐宁将ppt翻回到首页,看着项目组成员说道。
    “在这次的竞标中,宁达是重中之重,所以宁达的标书我参与的修改最多。目前这一版,我认为已经足够承担起安阁项目的中标任务。各位有没有不同看法?”在唐宁演示完毕后,夏千语盯着稿纸看了一会儿,抬头看着所有人问道。
    “是一份非常漂亮的标书,有实力,还有诚意。”潘亮看着唐宁,赞许的点头。
    “潘工把这份标书看成是charlene做的,然后再来评价。不要因为我的资历,而降低了对标书的要求。”唐宁微微点头,谦逊说道。
    “各有各的优势,charlene的行文优势是简练大气、直接犀利,会给人强势的压迫感,这种风格在参与企业竞标时有优势,但参与政务方面的,倒难说。”
    “你的行文风格是缓和平稳、娓娓道来,给人平和的渗入感,而其中大数据的运用、条款的呈现,又有charlene的大气与利落,相互结合起来,我个人认为,倒是更适合这次的竞标。”潘亮在回答唐宁的问题,眼睛却看着夏千语。
    “也就是说你同意这一稿。”夏千语轻扯嘴角,淡然问道。
    “同意。”潘亮点头。
    “同意。”林柏文也点头。
    直到此刻,他对唐宁的态度才真正认真起来--虽然夏千语说她参与很多,但她参与的只是方向和意见,表现方式与抓人眼球的要点提练上,仍看得出来是唐宁自己的意见。
    他研究过夏千语所有的项目资料,他相信自己比潘亮更熟悉夏千语的项目计划书的风格、以及材料提取方式。
    所以他知道这份高水准的竞标书,确实出自唐宁--这个他从没看得起过的年轻人之手。
    所以……
    所以唐宁对于夏千语,确实还是有吸引力的。
    当然,他只认为进步太快的唐宁对夏千语有吸引力,却并不认为唐宁的能力对自己会有威胁--不是他自大,而是唐宁起步太低。
    林柏文低头看了一眼自己对标书内容的记录后,也确认了这份标书的可行性。
    接下来林柏文代表品稀所做的竞标计划,夏千语从头到尾听下来,也同样没有发现与之前的定位有差异的地方,便即也当场确认了品稀标书的定稿。
    所以,在林柏文猜测夏千语不让他确认三版定稿、以及在这个时候去法国,目的何在的时候,夏千语也在考虑:林柏文的这份标书虽然定稿她会看,但封稿送达,仍然是独立的事情。
    他会不会与唐宁一样,做了两套标书呢?
    如果他想力压宁达,除了在标书上下功夫之外,算来算去也没有别的途径了。
    如果是,他的胜算会是在哪些角度?
    *
    “费用支付方式。”薛涛看着夏千语说道:“宁达的标书受两年整体赢利期的影响,所以投入回报的周期拉得相对短,那么在工程款的回收周期上只能算是标准,但没有优势。”
    “但品稀不同,可以按五年的投入回报周期来做费用分解,那么头期款以纯投入的方式来接工程,只要求项目方支付银行标准的利息的话,项目方的这笔钱用于其它投资,一年的收益在8%-25%之间,仅头期工程款的收益就在3%--20%。”
    “而对于林柏文来说,在财报中不显示帐期的损耗,反而会有3%-5%的收益。股东方何乐而不为。”
    薛涛将稿纸推到夏千语的面前,短短十几分钟,他已经将首期工程款的收益支出差,算得清清楚楚。
    “有道理。”夏千语点头。
    “宁达的标书需要修改吗?”薛涛看着夏千语问道。
    “唐宁的意见呢?”夏千语抬头看正在思索的唐宁。
    “不改。”唐宁摇头,伸手拉过夏千语手边的稿纸,快速看过一眼后,抬起头来看着夏千语和薛涛说道:“这是berlin竞标的思路与优势,这个优势可能会让宁达的价格项评分降低,但也可以由此看出项目组的真实意图。”
    “第一期竞标,得分前五的企业都能进入。在这时候给berlin一个机会,也给我们一个看清安阁项目组真实意图的机会,第二轮竞标,我们再调整。”
    “ok,我同意。”夏千语点头。
    “ok,我也同意。”薛涛也点同意。
    “那……就是我们的那份标书不用再修改了是吗?”安安一脸盲然的看着三人,对他们的意见并不太清晰。
    “你按唐总的意见去改就行。”薛涛暗自翻了翻白眼,淡淡说道。
    “好的。”安安连忙点头。
    “安安,你到我办公室来一下。”薛涛合上手中的资料,转头对夏千语说道:“charlene,我和安安交待一下,以后在配合唐总工作时要注意的一些问题。”
    夏千语抬腕看了看时间后,对薛涛说道:“berlin知道我去法国的行程,行政部的人要处理一下。”
    “哦?”薛涛的眉头立即紧紧皱了起来。
    “我离开的时候他自然也会知道,这个倒是避免不了。但从公司内部流出去我的行程,不允许有第二次。”夏千语冷然说道。
    “我知道了。”薛涛点头,一脸冷峻的对安安说道:“走吧。”
    “好的。”
    “夏小姐、唐总,我先过去了。”
    安安忙收好笔记本,起身与唐宁与夏千语打了招呼后,急急的跟着薛涛往外走去。
    “先随我去处理一起内部员工泄密事件。记住,你是老板的第一秘书,你不仅要有专业度,成为他工作上最重要的助手;也要有魄力和手腕,帮他处理管理上的一些杂音,让他所有的精力能放在业务上。”
    薛涛边说边往外走。
    *
    “安安可能会有些受不了薛助的严格。”唐宁将目光从两人的背影上收了回来,看着夏千语,笑笑说道。
    “你的秘书,要不要她接受磨练你自己决定。”夏千语淡淡说道。
    “只是随意聊天,不涉及决定。”唐宁的眸光微微闪烁了一下,温柔回她。
    “恩,看肖奕那边的动静,在投标之前他应该不会有什么动作了。在投标之后、评分公示之前,你要特别小心。他对宁达比我们两个都熟悉,所以拿那些资料到底能做什么,我真是算不到,但也绝不会无用。”夏千语轻应了一声后,没有在训练安安的事情上有太多意见,只是提醒唐宁要注意密切关注肖奕的行动。
    “要公开投标、要留心肖奕的小动作、还有berlin的小动作。千语,真希望这时候你能在身边。”唐宁低低吐了口气,看着夏千语说道。
    “你可以更自信一些。”夏千语明眸看着他,沉然说道:“其实我倒认为,我不在,你的发挥会更好。”
    “不会。”唐宁摇头,看着她问道:“你的行程泄漏是怎么回事?”
    “行政部以前追过你的那位。”夏千语看着他说道,在唐宁被她看得面色微赫时,不禁轻笑出声:“美好的东西,人人都会喜欢,这很正常啊。”
    “你喜欢就行。别人我倒也不在意。”唐宁温润说道。
    “我……咳咳,你该回去改标书了。”夏千语轻咳两声,起身收了面前的资料和电脑,转身往大办公桌里走去--两个人多亲密的事情都做过了,却每次在听到他的情话时仍然觉得浑身不自在、连心跳都会显出隐隐的慌张。
    “我就在这边改,等你出发的时候送你去机场。”看着她一脸的不自在,唐宁轻笑一声,起身跟上她的步子,在她将资料放回到大办公桌上后,伸手将她揽进怀里,低头看着她说道:“不知道还要多久,你才能习惯。”
    “大约是不会习惯了,所以你最好不要说。”夏千语瞪了他一眼,却在他无限温柔的目光里败下阵来,转过头去不再看他。
    “好。”唐宁低声轻笑,低头将唇轻印在她的额头,轻声说道:“这个坏习惯,我尽量改。”喜欢婚不守色请大家收藏:(663d.com)婚不守色六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
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