第328章 封顶仪式(5)

    毕竟carlyle向来的作派,是只看利润不讲人情的;而夏千语的处事风格,更是利益至上。唐宁是她本人与carlyle总部共同的选择,不可能只是一个好看的花瓶而已。
    供应商区域与客户区域的宾客偶有交头接儿,都是对唐宁在宁达份量的猜测。
    唐宁在宁达的份量与权限,关系了他在供应商与客户谈判中能放出的尺度,所以对他身份最为关注的,当然是供应商和客户了。
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    在台上的灯光完全隐去,主台上只有大屏幕和脚下的4d大楼影像时,夏千语、林柏文、唐宁在黑暗中从容离场,大屏幕三种语言的字幕也慢慢隐去,楼体内部仿真画面层层展现。
    从整体布局上来看,打破了商业大楼的常规布局。
    一楼的主营业务以书城、手工工作坊、画廊、花坊,取代了常规的化妆品与首饰。而且打破了每种商品都有固定柜位的设计方式,除了集中的书城与花坊外,所有走廊都设计了书架与花廊,画作也是颇具艺术感的穿插每一处回廊过道,其它商品柜台里的装饰,也是用的可售卖的作品。
    而在非专门售卖区,顾客如果有购买需求,则只需用手机扫描商品标签上的二维码,便可以直接在手机上下单,然后在离开的时候,直接去一楼服务台领取商品即可。
    从商业的角度来分析:即看即买即下单的销售模式,为购买提供了便利性,预测因此提升的销售量占整个楼层销售额的7。5%。
    从人性化布局分析:在分区的大格局下,让艺术、书籍鲜花充满了整个楼层,充满了优雅的美感与艺术氛围,弱化了商业气氛,强化了阅读与书香艺术感。不同于普通商场的定位,让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性,更愿意主动来这里、主动与朋友分享这里,既吸引住这部分客户、又利用客户爱晒的心里做了圈子内的口碑宣传。
    同时也让有教育思路的年轻妈妈,无须去寻找专业的艺术与阅读区,只是顺便,便能找到一个培养孩子阅读和艺术感的地方,而不是单纯的商业购物区。
    这样的设计,可谓一举数得。
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    “会不会太艺术化了些?”
    “一楼是黄金销售楼面,就算增加了销售频次,但营业额也是不足的,必竟这些都是低价值的商品。”
    “不过来这处综合商业大楼的顾客,也不会只逛了一楼就走,还是有持续消费的空间。就看如何吸引顾客继续往上走。”
    “我看难,孩子要在书吧呆着不走呢?家长也不能扔下孩子去购物吧。”
    “你们错了,表面看着都是低价值商品,但一幅画儿的价格顶得上金银珠宝了,这是隐形高附加值销售策略,让你在不知不觉中花钱。”
    “宁达用的是增加消费者粘度的策略--如果孩子喜欢,自然不止是来一次;既然不止来一次,反复进入,就有反复消费的潜力,比有目标的一次性购买,无意识的持续消费可能性更大。”
    “没错……”
    “听说是carlyle接手后修改布局,没想到carlyle在资本领域历害,在商业地产上面也如此专业。”喜欢婚不守色请大家收藏:(663d.com)婚不守色六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
    看剑来