牛小强说到这里呵呵一笑,露出自信的神色:“只要你们能抓住竞争对手的战斗机花费更高这个缺点,去向军方进行游说,我觉得肯定能起到效果,动摇军方的相关负责人的信心,你好好想想,我说的有没有道理?”
牛小强说的当然有道理了,只要是稍微了解军方进行采购的相关政策,就能知道牛小强所言非虚。
军方在采购的时候非常看重平衡性,这里所说的平衡性指的是装备的性能和价格所能达到的平衡,也就是俗话所说的物美价廉。
如果你的装备非常先进,但售价非常高昂,军方就不见得会购买。
人家的军费是有预算的,每年就那么多的资金,需要采购的东西又太多,总不能为了采购某一款装备而放弃采购其他的装备吧?万一因此影响到了军队的战斗力,谁能承担这个责任?
洛华仔细的想了想,很快她的眼睛就越来越亮。只见她一拍巴掌道:“你说的太对了!这确实是我可以用来做文章的一个关键点!我这就赶回去,好好地谋划一下!”
牛小强伸手拉住了洛华的胳膊:“你别急,我再帮你好好地合计合计,确定没有什么大问题之后,你再展开行动就能获得比较高的成功率了,这岂不是更好一些?”
洛华看了看牛小强拉住自己胳膊的手掌,又看了看牛小强的脸,她似笑非笑道:“牛小强,你为什么会改变对待我的态度?是不是被我迷住了?我还以为你对美女不感兴趣呢,现在看来,你之前的态度应该都是长出来的吧?”
牛小强翻了个白眼:“你想多了,我毕竟收了你的钱,如果三言两语就把你打发了,这难免有点说不过去,我这个人是很讲究原则的,在我的能力范围之内,我只要答应帮忙,那就一定会尽力去做,如果我不点头,就算你跪下来求我,我也绝对不会多看你一眼的。”
牛小强说到这里补充道:“再者说了,根据我们的协议,只要我帮你解决了问题,你还需要向我支付一千万美元的酬金,我觉得想要赚到这笔钱也不是很困难,既然如此,不赚白不赚。”
洛华听到这话有点不开心的甩开了牛小强的手掌,气呼呼地说道:“那你接着说吧,我会认真听取你的建议的。”
牛小强懒得去追究洛华的态度问题,他开口道:“麻烦你给我介绍一下这次战斗机采购项目的军方的主要负责人是谁,以及他的性格特点是什么。”
洛华如实回答道:“军方派出的主要负责人是约德逊将军,他是个不苟言笑的糟老头子,见了谁都板着个脸,我的父亲不止一次的想要私底下跟他接触,但全都被他给拒绝了。”
牛小强哦了一声:“如此说来这个约德逊将军是个很讲究原则的人,他不喜欢暗中送礼那一套做派,对吧?”
洛华点点头:“算是吧。”
牛小强接着问道:“你知道这位约德逊将军平时都有哪些兴趣爱好吗?”
洛华回答道:“听我爸说,这个老头子平时下班后很少外出,如果没有其他的事情,他一般都会待在家里看书。”
牛小强追问道:“你知道他喜欢看的是哪种类型的书吗?”
洛华一脸不屑的回答道:“他看的都是一些老古董书,比如《基督山伯爵》、《巴黎圣母院》之类的小说,现在都什么年代了,他居然还看这个,你说这个人是不是——”
牛小强不等洛华把话说完就打断道:“如此说来,这位约德逊将军是个思想相对比较保守的人了,他的这种性格特点对于你来说是个非常不错的好消息。”
洛华原本对于自己被打断说话感到有点生气,可是听了牛小强的后半句话,她立马就不生气了,而是一脸期待的表情问道:“为什么他保守的性格特点对于我来说是个好消息呢?”
牛小强的脸上流露出充满睿智的笑容:“很简单啊,性格越是保守的人,就越是难以接受太过先进的东西,你们家的竞争对手研发的战斗机不是更加先进吗?就算约德逊将军平时口风很严,从不透露他的个人偏好,但他的潜意识之中,肯定会对于这款战斗机感到排斥,如果你明确地指出竞争对手的战斗机具有售价昂贵、并且使用后的维修和保养的费用也比较昂贵的缺点,约德逊将军心中的天平肯定会更加向你们家研发的战斗机倾斜,这对于你来说难道不是好消息吗?”
洛华彻底傻眼,她没想到牛小强居然能够通过性格分析得出这样的结论。这个结论明显是有依据的,非常的合理,并非是完全处于臆想。
洛华越想越觉得牛小强的分析很有道理,很快她就回过神来,一把抱住牛小强,在脸上很很亲了一口,随后她欢呼雀跃道:“牛小强,你真厉害!我找你帮忙绝对是找对人了!”
牛小强并未对洛华大胆奔放的举动感到多么的诧异,因为洛华的举动非常符合美国女人的风格。
他擦了擦自己的脸颊,并且对着驾驶室的后视镜照了照,确定脸上没有留下唇膏,这才扭回头继续说道:“你先别忙着高兴,如果想要确保万无一失,我还需要继续了解情况。”
洛华现在对牛小强有种盲目的信任,她确信牛小强拥有扭转局面的能力。只见她连连点头道:“是是是,你随便问吧,我保证把知道的情况全都如实的告诉给你!”
牛小强嗯了一声:“我需要知道你们家的竞争对手的详细情况,麻烦你帮我介绍一下。”
洛华立马开口:“我们家这次的竞争对手是斯罗普公司,他们的技术实力非常强大,前几年在跟我们家竞争的时候获得了胜利,已经得到了B2飞机这个项目,这款飞机的性能极其先进,是一款隐形轰炸机,毫不夸张地说,就算是我们的竞争对手苏联,也无法对B2造成任何威胁。”
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看剑来