第六十一章-准备就绪
......
“看来猜对了~”，会议室里，周为乔、褚秋怡、李子沫、小刘和小张，正讨论着，“东鸿集团确实是在布局国内的中小城市。”
“嗯”，小刘说道，“中小城市分布更广，消费者更多，市场前景也更大~”
“而且目标群体也比较明确”，小张说道，“一般一个城市就几家，也好维护~”
“老客户那里怎么说？”，为乔问秋怡。
“他帮咱们牵了线，我已经联系上了”，秋怡有一说一，“交谈中，东鸿集团对我们上次给的方案很有兴趣，但是在外面调研还没有回来。”
“这个好办，我们可以再做一份详细一些的分析报告给他”，为乔满意的打开自己的记事小本子，“小刘，这个你辛苦一下，明后天要出来~”
“好的”，小刘点了点头。
“只是，我们这样为他分析，却什么承诺也没有，会不会他们看完之后，还是不和我们勤瑞合作？”，小张有一些担心。
小张说法不无道理，这市场上翻脸不认人的情况，多的是，特别是涉及到业务，涉及到钱。
“不给他们，他们就找我们了？”，秋怡哑然，“现在我们是被动的啊！合作与不合作都是正常的，不指望东鸿这个大客户一定能拿到。”
“嗯，至少要让他记住我们勤瑞科技，也许他还是会找其他的公司”，为乔也点点头，“但是我们现在明确的目标是这次合作，主要的对手是峰软，我们的最大优势是在……”
“扎根多年对中小城市的熟悉度和理解度上”，秋怡指着一摞报告，“而这正是峰软的最大劣势，它作为N市的软件公司TOP10，一直跟着一线城市的大规模企业，它对科技发达地区的信息化网络化有很深的造诣，但是对其他城市，特别是普通城市小型企业才刚刚迈过自动化机械化的门槛，就经验不足了 。”
“那后面呢？”，小刘问，“现在人都不知道在哪里，我们再等消息？”
会议室陷入了思考……
“可能不能等了~”，秋怡皱着眉头，说出了自己的意见，“我怀疑东鸿的人一回来，就会公布项目推进的结果~”
“嗯，现在还在拖着，一方面还没有调研考察结束，还在收集情况；一方面也是在纠结要不要继续和峰软合作”，为乔用笔指了一下小刘，“而且他们回来去谈也不合适，太招风了~”
“嗯，他们团队这次保密，就是不想让峰软的人知道”，秋怡看了看大家，“一回来，定了是峰软就来不及；不定东软，不知道会有多少公司要贴上去，到时我们的压力更大~”
“从有明确的一个对手，变成了不明确的一打多”，为乔对秋怡说，“这样，你等详细的分析一过去，就和他们联系，不管他们在哪里，只要他们感兴趣都可以跑一趟，面谈~”
“好的~”，秋怡转着笔，“只是如果我们去了，不能只帮他们分析市场行情吧~”
“当然，把方案带去，能不能签合同，就直接出来~”
“直接谈合作？”，秋怡有点吃惊，“公告上的内容还是比较粗的，需求、价格什么的都不清楚！”
“我要想一想”，为乔用双手拓着自己的头，“好好的想一想。”
……
晚上，其他人都散了，子沫也在回到了前台默默的做着自己的事，会议室里就剩为乔和秋怡。
“为乔，如果直接去”，秋怡还是需要理一理思路，“这方案该如何准备？”
“秋怡，一般这种合作的谈判，会多久？”，为乔不但没有回答秋怡，又是问的没头没脑的。
“如果双方有诚意，准备又充分的话，谈的时间并不长~”，这方面，秋怡的经验够用了，“当然，要能拍板。”
“我们的准备充分我知道”，为乔问道，“那东鸿集团，什么才叫充分呢？”
“这......”，秋怡一下子不知道如何回答，“应该是他们已经搞清楚自己原本陌生的行情和想要的服务吧~”
“他们是一辆跑车，跑惯了高速，但是现在却开进了田野，地方更大更开阔，但是却没有那么平整了~”
“不明白”，秋怡摇摇头。的确为乔本来思维就有跳跃性，有时临时想起来的比方，并不贴切。
“秋怡，这样。我们方案正常准备，准备三套~”
“三套？”，秋怡疑惑了，“一套是像我们之前和老客户的那种，这毕业是N市的第一单业务，大家关系也不错；第二套是类似于我们在W市的，这个在总部的数据很多，不同行业的归纳几个；第三套是什么？”
“空白的~”，为乔说了一句。
“空白的？！”，秋怡刚说出口，就知道了，“准备随机应变？”
“嗯，内容都差不多，难道我们短时间，还能替总部再增加一套科技研发的人马不成？”，为乔无奈的说，“把一些容易变动的条款空出来就行~”
秋怡不说话了，因为她觉得差的很多，而且没有办法判断哪些是容易变动的，“为乔，这个......好像不太可能~”
“先试着吧~”，为乔似乎并不想解释。
......
......
“来了？”，周为乔和褚秋怡一直在办公室等待，等待着更具体，更直接的消息。
“嗯，东鸿收到我们的第二份报告后，今天早上给我们发了邮件，提了一些问题”，李子沫进来后，看见他们两都在，把抱着的资料分别递给他们后，就直接说了，“他们同意面谈，地址什么的，说会直接和褚总联系，时间就是后天~”
“太好了！”，为乔忍不住的一丝丝兴奋。
“这个已经比较详细了”，秋怡看了一下子沫递过来的东西，“主要还是涉及二线城市的布局问题，都是他们想要问的~”
“可以了，把我们想要问的也发过去”，为乔看着秋怡，带着征求意见的表情，“请他们也准备一下，趁热打铁？”
“嗯~”，秋怡点了点头。
“好的”，子沫看到他们又是熟悉的两人达成一致，便在本子上记录着。
“运气好的话”，秋怡说到，“大约两到三天应该可以结束~”
“后天是......周末”，为乔看了看时间，“这个周末最好能定下来，最重要的是在他们回N市前定下来。”
“不会这么顺利的吧~”，秋怡有些担心，“为乔，你不要太冒进了~”
“我们做好我们该做的，再深的巷子也要把酒味给传出来；其他的，让他们去货比货吧~”
......
不多久，秋怡就过来了，“城市和具体的地址知道了，时间也约好了，周六上午我们先碰头。”
“好的~”，为乔坐了下来，似乎在控制自己的情绪，他的手有一些颤抖的按下了电话，“子沫，你来一下~”
“你怎么了？现在不是要讨论第三套方案的事吗？”，秋怡注视着为乔的样子，“有什么好紧张的？”
“嗯，等子沫来”，为乔没有正面回答。
子沫知道事关重大，不敢怠慢，刚一进来，为乔就滔滔不绝，他这时好像已经听不见其他声音，就一直在说着：
子沫，你通知小刘，让他买一些W市的土特产，不一定要贵的，但是要精致的，特别是有代表性的，还要方便携带的，周五中午前送到公司；
和全体同事说一下，周六和周日大家一起加个班，重点准备好自己内的资料，主要集中在下午和晚上；
东鸿的问题你看到了，整理一下意见，提交给褚总；
你负责所有的资料汇总和保障，手机从周六下午开始，二十四小时开机，保持联系；
所有的意见，小刘先拿初稿，小张是提交褚总前的最后一稿；
在褚总给的城市和具体地址附近，找五星级酒店定房，从周五开始定。
......为乔靠着椅背，用手顶着自己的头，一口气七七八八说了不少事，“都记下来了吧？”
“嗯~”，子沫下笔如飞。
“去忙吧，不要漏了，有情况立即和我或者褚总联系~”，为乔猛然抬头，“对了，酒店要定两间房。”
.....
秋怡没有看为乔，也没有说话，就是在听，在思考。
为乔也没有和她说话，站起来叉着个腰，站在窗前。
过了好一会儿，秋怡开口了，“不太明白~”
“你的事儿，就是把谈判的议程、前后重心、可让步的空间给想一下，周六上午说他们想要的，下午说我们必得的；周日把方案给他们”，为乔背对着秋怡，“就算不一定来得及，也要拖住一会儿是一会儿！有事我们多商量！”
“这个我知道，为乔”，秋怡皱着眉头，“我还是不太明白~”
“不明白什么？！”，为乔感觉自己的思路被打断了，有些粗声粗气。
“？！”
“哦，是不是我还有什么没说到的？”，为乔缓过来一些。
“土特产为什么要找不好买的？”，秋怡知道这不是为了送礼，因为这个也太过时了一些，“买贵一些的，或者他们项目负责人喜欢的，不是更好吗？”
“他们不缺接待和礼物”，为乔反应很快，“但我们需要证明比峰软更加熟悉中小城市。”
“距离近是为了沟通方便，但五星级会不会太招摇了？因为他们也算是微服出行考察调研。”
“东鸿的项目团队考察，为了集团形象和保密，应该会住这个档次的酒店，最重要的是五星级应该会有小型会议室，而且可以支持随时传真和打印资料，方便他们随时开展工作，当然也有利于我们和他们接触 。”
“那两间房是......？”
“我们两个一起去”，为乔补充道，“你把公司的章带着，对了，我们不在的时候，你和小张说一下，请他临时负责这里的事情。”
秋怡心里一惊，又是一喜。
......
在确认好一切准备就绪后，经过一路的奔波，在周五晚上，为乔和秋怡便开车到了酒店。
“喂，是我”，在入住之后，为乔放下行李，粗略的看了一下秋怡计划的议程，就打了个电话给汐岚。
“喂，小乔~”，只要是为乔的电话，汐岚的声音总是有着无限的温柔。
“我这两天出差了，不在N市；公司在谈一个合作，前期因为有一次失误，所以这次在尽力争取~”
“你怎么没有提前和我说”，汐岚说到，虽然不是经常见面，但是接到了为乔的电话，心里就十分的踏实，“那你什么时候回来~”
“应该是周日，到时晚上有空的话”，为乔问到，“能一起吃饭吗？我喊着子沫~”
“李子沫啊？！”，汐岚当然没有意见，突然的又紧张起来，觉得这是正式和为乔的家人见面，“……，我，我要不要买什么东西啊？”
“她是我妹妹哎~”，为乔笑了，“不需要的~”
“哦~”，汐岚才把慌张放下来一些，“那你早点休息，好好准备吧~”
“嗯，那，争取周日见！”
……
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看剑来