第100章 和气生财

    刘二壮没说话,直接进库房扛瓜子麻袋去了,他年轻力壮是炒瓜子儿的得力干将。
    等到宋远征赶过来,两个大小伙子轻轻松松,把一千斤生瓜子放到小平板车上,推着就走。
    这一晚上的辛苦自不用说,当天妙完又是半夜了,就连刘珍珍都觉得,两个肩膀已经不是自己的,跟灌了铅一样沉甸甸的,又酸又痛,别提多难受了。
    刘珍珍心里想着,等到明天一定要去雇两个炒瓜子的工人,要不然这膀子就得废了。
    到了第二天,朱九华早早的就来拉货了,因为昨天刘珍珍没有按照她的心思走,所以她早就憋着一股劲儿想要刁难刘珍珍呢。
    看到刘珍珍把瓜子儿摆出来,朱九华就不客气的抓了一把尝起来,可是这瓜子入口又香又脆,回味无穷,没有坏的也没有别的,她咋都挑不出毛病来。
    刘珍珍哈哈一笑,“朱老板那可不行,合同上写的明明白白,咱们一手交钱一手交货,现在我把货给了你,你就得把钱给我!”
    朱九华又是一脸受伤的表情,“小刘老板,你还信不过我?”
    说真的,这一段日子跟刘珍珍订购瓜子的小商贩之中,朱九华是最不地道的一个,刘珍珍还真信不过她,不过当面说话,刘珍珍好歹也得给朱九华留三分面子。
    周老医生就在一旁帮衬刘珍珍,“朱老板呀,做生意诚信为本,既然你们签订了合同,一手交钱一手交货,你为啥又不按合同办事呢?”
    朱九华倒也不是想赖账,她就是想在手上压一部分货款,这样以后好拿捏刘珍珍,眼看着刘珍珍态度挺坚决,不给钱就不让她继续拉瓜子,她只好打开包包,从里面取出早就准备好的货款给刘珍珍放到了桌上,“行了行了,把钱给你,这一下子你可满意了吧?”
    刘三水入学以后,很快就迎来了第一次期中考试,期中考试过后,老师通知要开家长会,刘建国问了一下刘三水的考试成绩,发现儿子这次考得还相当好,就想着要帮儿子撑撑脸面。
    到了开家长会的这天,刘建国就用人造革手提包拎了一手提包瓜子,拿到教室里边去,悄悄分赠给了其他来开家长会的家长。
    这个瓜子都是刘珍珍包装好的,牛皮纸袋上写着刘氏炒货几个字,也算是刘建国家的特产。
    收到瓜子的家长都非常高兴,这东西不值钱,拿着没压力,却显着刘建国特别有心,所以一场家长会开下来,大家伙别人没记住,都把刘三水的父亲给记住了。
    到了第二天,刘三水回家来就对刘建国说,“爸,杨波的爸要见你,他请你去茶楼坐坐呢!”
    刘建国听说过杨波这个名字,这是刘三水他们班学习最好的一个男生。
    “杨波的爸为啥要见我?你跟杨波打架了?”刘建国有些犯嘀咕。
    “瞧你说什么呢?现在城里边不流行打架,我跟杨波关系好着呢,杨波说,他爸想从咱们家这进货,所以请你过去跟他谈谈。”刘三水撅着嘴,觉得自己被老爹看扁了。
    杨厂长已经做了多年食品,所以异常这个口味,他就觉着这个口味上市之后,应该比奶油瓜子更受欢迎。
    两个爸爸见面之后互相表明了身份,杨厂长也没有因为刘建国是个老农民,就轻视对方,他很客气的点了茶水点心,这才认认真真跟刘建国谈起了生意。
    “我们吧,主要就是想推出一个新品种,我呀,看中了你们刘家的炒瓜子,今天请您过来就是想商量一下,怎么从你们家进货。”杨厂长一点儿也没有掩饰自己的来意。
    听到杨厂长这么说,刘建国第一反应就是让杨厂长去跟闺女谈生意,可是这个念头只是在他脑海里转了一遍,紧接着他就意识到自己这么做不妥,对方能请自己过来,肯定是因为重视自己,这个时候他再推脱,毫无疑问会影响刘家的威信。
    现在刘建国就把杨厂长提出的条件,给原原本本带回刘家来了,他眼巴巴的看着闺女,“珍珍,我这样说没问题吧?”
    刘珍珍笑容满面,用力点着头,“没问题,必须没问题!”
    紧接着,刘珍珍就给一家人分析了两种方法的利弊,第一种方法是一锤子买卖,刘家只能从中赚两万块钱,剩下的人家食品厂赚多少钱,跟刘家都没关系了。
    “这第二种方法是合作,这才是生财之道,等明天你见了杨厂长之后,你就这么跟他说……”刘珍珍一字一句地对刘建国说,这后者皱着眉头,一边听一边念叨,确保自己把每一个字都记在心里。
    到了第二天,刘建国见到了杨厂长,就按照闺女说的,表示可以按照杨厂长提出的条件合作,“不过我们家既出原材料又要进行加工,所以这后续的广告费用都得厂里边负责!”
    刘建国一板一眼加了这么一句。
    杨厂长一听刘建国这么说,顿时笑了起来,“看不出老哥你还是个行家呀,这广告费可贵的很。”
    “你们占三成利呢,那流水线包装没什么成本,可不得你们承担广告费吗?你们家大业大也不在乎这点钱呀,宣传别的产品,顺便把瓜子宣传一下就行了呗!”刘建国笑眯眯的说了,闺女早就叮嘱过他,谈生意最重要的就是要和气生财。
    刘珍珍也不着急,就在一旁看着朱九华折腾,等到朱九华终于折腾够了,叫人开始拉瓜子,刘珍珍才笑着冲她伸出手,“刘老板,既然你对瓜子满意,那就把尾款结了吧,一共两千四百块钱!”
    朱九华把手一挥,一脸不在意的神情,“我不是都给过你定金了吗?你怕什么?等到这批瓜子卖完我就把尾款给你!”
    朱九华这种态度,可不是长期合作做生意的态度,刘珍珍看了朱九华一眼没有说话,心里已经琢磨着在另找靠谱的下家了。
    朱九华想的却是,要把刘珍珍的货全部抓在自己手里,彻底让她为自己所用!
    这两个人心里都各有打算,也不知道最终谁能斗得过谁。
    刘珍珍觉得这个朱九华做生意太过于霸道,就想寻找下一个大客户,可惜瓜子儿这东西虽然好吃,走的却非常慢,仓促之间,想要再找一个像朱九华这样,一进货就能进一千斤的客户,确实很难。
    让刘珍珍没想到的是,这个让他觉得棘手的问题竟然被刘建国给解决掉了。
    刘建国这个人在下河村当了多年村长,为人处事很有他自己的一套。
    自从进了城以后,刘建国跟崔桂兰都退居二线,做生意这方面的事都交给闺女刘珍珍去跑,他们每天就负责做做饭卖卖瓜子儿,再操心一下刘三水同学的学习问题。
    听刘三水这么说,刘建国这才松了口气,开开心心的跑去茶楼跟杨波的爸见面了,这一见面,刘建国才知道,杨波的爸可不是普通人,他就是地区食品厂的厂长。
    地区食品厂是个国营大厂,这个食品厂是综合食品厂,厂里边儿不光生产点心,还生产干果和罐头,效益那是相当的不错。
    杨厂长的厂里边儿,现在主要生产的就是奶油瓜子,奶油瓜子是瓜子的新吃法,把瓜子进行脱色之后就变成了白色,然后再用机器炒制,炒出来的瓜子又甜又香,所以叫奶油瓜子。
    奶油瓜子刚一问世就受到了消费者的追捧,毕竟大家吃单调的炒瓜子吃了好多年了,现在突然出现新口味,好多人都有耳目一新的感觉。
    可是奶油瓜子也有个大问题,那就是太甜太腻,喜欢这种口味的人很多,还有些人压根就不喜欢这种。
    杨厂长尝过了刘家炒的瓜子之后,发现这种瓜子里边也加了调料,不过这调料却和奶油瓜子的调料不一样,里面也有糖,不过咸味压住了甜味,整个瓜子儿给人的感觉就是香。
    所以刘建国就镇定了一下,拿出跟村民谈事情的态度,点点头,“行啊,那您打算怎么进货?”
    “从您这进货有两种方法,第一种方法是把你们做瓜子的方子卖给我们厂,这是一次性买断,我们已经研究过,这个方子,我们能给两万块钱左右。”
    说完第一种选择,杨厂长特地看了看刘建国的反应,只见对方很沉稳,点了点头示意自己继续说,这让杨厂长对于刘建国又有了新的评价,他觉得刘建国是个见过世面的人,跟他合作应该有前途。
    “第二种方法就是你们负责炒制供货,我们来包装,我们两家算是合作,所得的利润三七分成!”杨厂长咧嘴笑了笑,“这样做的话,核心技术和原材料都在你们手里把握着,我们就是负责外包装,还有销售了,所以只占三成利!”
    刘建国算是听懂了,“感谢厂长你对我们家的瓜子儿这么信任,不过这一件事我不能一个人拿主意,我得回家跟家里人商量一下!”
    刘建国越是这么说,杨厂长越觉得他在家里不独断专行,能听得进家里人的意见,所以连连点头,“您回去商量吧,商量好了给我个回话就成!”
    “哈哈哈,就冲你老哥这句话,行啊。”杨厂长也答应的特别痛快,同时他也很好奇,这刘建国以前果真是个村长吗?又或者他天生就是个做买卖的料,怎么一下子就能抓住广告这个重点呢?
    其实在食品的成本之中,广告是占最大一块儿的。
    其他原材料加工费都是有限的,只有这个广告费是个无底洞,想要大宣传,那投入多少钱的都有。
    杨厂长果真是家大业大,他答应了刘建国就没有食言,还把广告费这一条给写到了合同里边,刘建国签好了合同,喜滋滋的拿回家让刘珍珍看。喜欢重生七零团宠小福星请大家收藏:(663d.com)重生七零团宠小福星六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
    看剑来