从3月12日到19日，七天时间。这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！干铛团，干团宝，干24券，干……耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。雷君过去自然也知道有地推工作存在的。但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。3月19日，雷君准备启程返回申城，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。临安这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。“耿总，聊聊？”雷君发出邀请。“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖边上说话更有氛围。”两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。“下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来临安瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话，“地推工作确实不容易。”“什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。”雷君点点头：“我很佩服耿总做事的效率，有耿总在这里，我是万般放心了。”他略微思考，又说道：“我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？”耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟，等到这支烟快抽完的时候才说道：“雷总这几天应该也看到了，我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样，但不管是你也好，其他人也罢，你们怎么想不重要，重要的是，地推江湖的规则就是这样，不依照这样的方式就很难生存下去。”“我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。”耿德恒若有所思，这些天来接触商户，他几乎每条街都有走访，极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：“耿总，我想……”“我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶，“雷总刚才问我有什么建议，其实抛开一系列的日常工作，我觉得有三个字很重要。”雷君神色认真。耿德恒郑重道：“当人看。”雷君没想到是这样的答桉。“易科公司好不好？好得很，世界知名手机公司，无数员工西装革履的出入写字楼，但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖，一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛，“弟兄们干的是苦活，诶，工作内容分工不同嘛，但我们搞地推的确实在相对一个低的位置，雷总，你明白我的意思吧？”雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。但它确实有用。雷君想了几秒，诚恳的问道：“方总是怎么做的？”“五险一金缴一缴，职业培训做一做，项目机会给一给。”耿德恒笑道，“方总对这种安排一直很坚持，一年两年三年，有人走了，也有人转到其它项目，那一层天花板放得很高。”雷君把这些话记在心里，又觉得这些描述可能会像“强势”那样不亲身体会而失之表面。好在，很快就能见到方总，可以当面问他。耿德恒发自内心的说道：“钱难挣，屎难吃，腰杆子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我们很感谢很尊重方总。”他指了指自己的心脏：“不光是嘴上说说的那种。”耿德恒看着还想说话的雷君，笑道：“所以，我是不会离开易科的，雷总，咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧，米团赶紧成型，我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。”雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口，但他也发现了突破口。就在方总那里。晚上九点钟，雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流，乘车返回申城。到了第二天上午，他就迫不及待的来到恒隆23，等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。十点半，雷君走进易科总裁办，心情还有种奇妙的感觉。恒隆23与临安地推完全是两种概念。“雷总回来了，这一趟收获如何啊？”方卓端着新泡的龙井，仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。“收获很大，米团也需要一支地推铁军，不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为，我希望方总能多借给我们一些相关人才。”雷君毫不犹豫的说道。方卓点点头：“嗯，米团的地推是需要强烈注意的事情，现在搞起来也不晚，这些工作都是实践中磨砺出来的。”“方总，易科团队真的特别有精气神！”雷君忍不住当面夸赞。方卓仔细的看了雷君两眼，确定他不是在阴阳怪气，也笑道：“地推这个活由来已久，我们也是多向业界学习。”“方总是说阿里吗？”雷君问道。“对，是说阿里的中供系，他们是很强的。”方卓抿了一口茶，随口问道，“你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”雷君摇头，嗯，“以前关系还行”……他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。“阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘华夏供应商’，所以简称‘中供’，最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来，“那个时候，咱们加入WTO，国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”“相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。”“阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上，这是相当厉害的，而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词，“更像是一个劳动密集型团队。”他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？”方卓知道雷君是写代码出身，搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情，恐怕这一次会被刷新很多概念。但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。“我听耿总说，他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。“我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道，“阿里的这个中供系是很成系统的，他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工，效果是很好的。”雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。他心中一动，问道：“耿总他……”“差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静的说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”他看了眼临安所在的西南方向，陈述道：“退路不多的人更愿意抓住机会，这是耿总自己在汇报里的原话。”“总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。”雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”，那简直是“井井有条”。他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？”方卓听到这样的话倒没有太过惊讶：“雷总，不是我让他去，他就会去的。”“米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希六六闪读 663d.com