【评论破万加更】

    怀愫/文
    “买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方,上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
    设计优惠券时,林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
    印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券, 林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
    结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问:“螃蟹买伐?这个优惠券一人一张哦,多了没有。”
    优惠券上都写明了, 一个礼盒限用一张,多拿了也是损失掉的。
    司机们一个个算盘不要太精, 看到商务人士,才肯多给两张券,譬如这辆车, 这个司机看林文珺的打扮像白领。
    多拿两张券给她:“买这个送给客户,不要太体面哦。”
    小吕也拦到一辆,话术又变了:“你女朋友谈了伐?中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊?毛脚女婿上门么,要摆摆派头的呀。”
    林文珺万万没想到的, 她真的只花了小钱,雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
    提前预定的这一批客人, 基本都是从出租车的广告上看到的,林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
    现在她拍板:“提前结算!按优惠券的编号来。”
    提前预定螃蟹礼盒, 要付三分之一的定金, 等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”, 但也有一小部分人, 真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
    拿到定金的,先结算出来,发到车队,让他们实实在在尝一次甜头。
    小吕去发钱的时候,把表格也带去了,上面每个编辑印得清清楚楚。
    单子一拿出来,这些爷叔们觉得这个公司真没骗人,那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔,一看见小吕就笑了:“是你啊!”
    小吕也笑了:“给我那张,我预定好了。”那返还的钱里,就有小吕那五块钱。
    “你们这个怎么算出来的?”其中一个人问。
    “都是电脑输入的呀,放心好了,肯定不会出错的。”
    这一个月内钱还没多少,但也发得他们腰酸,小吕和小张回来就感叹:“还好是一百辆车,这要是再多点,哪里发得过来啊。”
    话虽然是这么说的,但公司里人人脸上都带笑,丝巾卖得好,林经理就给大家发了奖金,现在螃蟹也这么好卖,年底肯定又要加奖金。
    忙归忙,忙得人心里舒服。
    阳澄蟹塘捞上来第一波蟹,刘金平挑了二十几只肥壮的,用稻草扎起来,送到海市公司。
    林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家,说好的,周家的饭店,秋天要推蟹宴,这是送来的样品。
    她去送螃蟹的时候,江烨就说:“你这点螃蟹,意思意思就算了,也别送太多。”
    林文珺套上鞋子,看他一眼,知道他又要说那几句了,果然被她猜到了。
    “台商都精明着呢,你这螃蟹眼看能大赚的,干嘛非卖给他,你看着好了,他肯定要压你的价。”
    江烨要说什么,被林文珺猜到了。
    周先生的饭店压价,被江烨猜到了。
    对方报了一个让林文珺没法接受的价格,礼盒能高卖,批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
    林文珺想了想拒绝了,她也照实说:“这个价格,我没有多少赚头。”
    反而是周太太很不好意思,她跟林文珺打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”
    原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文珺是很看重的。
    她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”
    她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”
    要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。
    林文珺瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。
    螃蟹上市那几天,林文珺冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。
    刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!
    五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。
    没想到到七月交易就疯了,八月一口气又往上涨,他越想越不得劲,他这蟹卖亏了!
    亏一年也就算了,毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱,人家替他担风险了,再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。
    但余下四年,眼见得交易市场会越来越火爆,他不能连着亏四年吧。
    刘金平的儿子说:“爸,你那是白纸黑字签了合同的,你不肯干,人家就跟你打官司,咱们得赔钱呢。”
    刘金平心里再不得劲,事儿也得继续办,心里不住后悔,人家不是没提醒他,他就是只看着眼前。
    蹲在蟹塘前哀声叹气,跟儿子报怨:“我哪儿想得到呢!”
    90年那会儿,才二十多块钱一斤,今年这都快往二百上跳了!
    林文珺到蟹塘来的第一件事,就是跟刘金平谈合同:“刘叔,去年我是怎么说的,今年我还怎么说,咱们的合约可以调整。”
    刘金平香烟烫到手指头才回神:“你说真的?”
    “真的呀,我原来就说了,不能占你这么大便宜。”
    上家把赚头都刮走了,蟹农反而只占一点利,那不厚道。再说养蟹全靠刘金平,从投放蟹苗开始,他就住在蟹塘边的薄木板房子里。
    他要是不上心,或者在饲料上短点什么,螃蟹长不了这么大个头。
    不如让点利润出来,他明年养蟹还能养得这么好。
    林文珺又是穿着运动服运动鞋来的,去年来的时候,村里的路还没修得这么平实,今年进村子,连小路都畅通平整。
    马路加宽了,说明运输车开到里面来了。
    两人就按原来林文珺说的重签合同,林文珺又跟刘金平说:“刘叔,你带我去一趟镇人民政府吧。”
    “去哪儿干什么?”
    “给我出个证明啊,证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的,没打虚假广告嘛。”
    这还是冯兰提醒她的,她说:“文珺,我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢,这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”
    光是刘金平出证明没什么用,林文珺有了上次的经验,提前联络郑律师,专程请郑律师跑了一趟。
    专业人士确实想的要更周全,郑律师说:“要个授牌吧,你又不是只卖一年,挂在店里挂在公司里都好。”
    他找的熟人,七拐八绕真要来了授牌,还走了一波行式,牌子是林文珺他们自己花钱刻的,右下角刻上章。
    这可比证书气派多了。
    小吕捧着那沉甸甸的牌子,又沉又热,一只手还抱不动,得两只手捧着,上面还挂一只红绸大花。
    “经理,咱们搞这个真的有用?”
    郑律师托一托金边眼镜:“越是这种东西,越有用的。”
    林文珺拿着授牌回来,挂在店门内,报纸广告和电视广告一起上线。
    这一次彭导不走情怀路线了,她请了两个滑稽戏演员。
    本地方言剧集《老娘舅》里面,最具喜感,也是长相对比最鲜明的两位,一高一矮一搭一唱,用方言推销螃蟹礼盒。
    连广告词都不用写,滑稽戏演员用他们特有的,夸张的肢体动作和眼神表情,把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开,吃完咂咂嘴。
    彭导选人的时候说:“不要小看本地明星,他们有他们的号召力。”
    上地方台,大明星不一定比得过本土有知名度的演员,对本地观众来说,他们就像老邻居老朋友。
    两种层次的消费人群,全部锁定。
    林文珺比任何时候都更忙,江宁四年级的家长会是江烨去的,江宁不放心爸爸,跟爸爸一起去,把爸爸送到教室门口。
    蓝印户口转正,也是江烨办的,他们提前买房,再也不用卡着时间线拿户口,让江宁能顺利升学了。
    齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中,江宁的选择又多了一样。
    林文珺忙到十点多才到家,打开门就听见游戏的声音,江宁江烨父女俩坐在电视机前面,一人手里拿一个手柄,在玩坦克大战。
    刚刚新开一局,江宁刚要前进,妈妈站在面前挡住了她。
    “这几点啦?你还不睡觉?”
    江宁吐吐舌头:“小霸王奇乐无穷~”
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    看剑来