第44章 分发

    新车也是车,也是需要使用的,不过在磨合期的时间内,尽量少拉重物。
    谁也没想到新车第一次拉货磨合,居然不是送货,而是收货。
    6号中午,李维接到孙宏武的电话。
    “孙总,有什么指示?”,孙宏武马上赔罪,他哪里敢跟李维指示,然后马上把事情说了出来。
    “这一次我搞到一批进口车厘子,这次送货顺便给你带了几箱,你尝尝。”
    “那太谢谢了”
    这年头进口的车厘子,可不能和十几年之后相比,现在的价格也要七八十,但是现在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并论,在现在可以说得上是妥妥的钻石水果,好多人都没见过。
    所以3号早上去收货,李维也跟着去了,主要拿回来给老爸老妈尝尝。
    从货运站出来。
    李维也没想到孙宏武居然寄这么多过来,全部用粉末箱子装的,整整8箱,每箱大约10公斤,有点下血本呐!
    2号仓库的办公室,张秋良看着面前的8个箱子。
    “这是什么?”
    “孙总寄过来的水果,进口的,车厘子或者叫做樱桃”
    “这么多?”
    “谁知道他怎么想的,这东西价格挺高的,这里估计要万把块钱。”
    张秋良吓了一跳,这是什么东西?这么贵!
    现在苹果才一块多一斤,这里才100多斤,居然要1万多,太贵了。
    这哪是吃水果?
    “这么贵?”
    张秋良现在想法就是,看是不是把它存起来,等到过年的时候拿来送人。
    “舅,你找时间带10斤给外婆,再给几个姨一个送五斤,我爷爷那边也带10斤,几个叔叔姑姑每人五斤,然后再给我去弄个好一点的包装,帮我给几个主要的客户每人送两斤。”
    这么一算下来留给自己的就不到一箱了,也够了。
    “都送了?”
    把张秋良给心疼的,像揪着心脏一样。
    “这水果很容易烂的,在海上飘了个个月,在广省不知道又放了多久,估计放不了几天了,赶紧把他送出去,让大家也尝一尝。”
    “这,好吧。”
    “来来来,都尝尝,这东西可算是新鲜玩意,你们以前肯定没吃过,试试,味道还是挺不错的”
    “你怎么不吃?”
    吃完一个之后,张秋良看着李维正在旁边,不知道写的什么。
    张秋良是没有吃过这种水果,而且他也可以肯定李维肯定也没吃过,几乎所有时间都在自己眼皮子底下,到哪里去吃?
    拿了一颗在衣服上面蹭了蹭,直接塞到李维的嘴里面,李维还吓了一跳,转头看了一眼是张秋良,张嘴吃了下去,牙齿和舌子的共同作用,最后只剩下一个核,吐掉。
    “味道还不错吧?”
    “好吃,你在写什么?”
    “我再算我有多少个客户,看看每个客户送多少,这个东西少了又没什么意义,有些客户还要送两份三份的。
    所以没办法一些不重要的客户只能先放下,过年的时候再补一份礼物。”
    一个公司,特别是大一点的公司,如果你送礼物,就一定要送对。
    他们老板你平时很少接触,所以这个其实可有可无。
    但是收货的文员,采购,车间主管,甚至包括会计,都要准备一份,三四百克就可以。
    小公司,就比如蒋勇,只要给老板准备一份就行,数量大点,两斤。
    关系是需要维持的,俗话说拿人手短,吃人嘴软。
    这一些小小的礼物,总能引起他们的好感。
    千万不要小看一个小小的文员,他们虽然帮你的本事没有,但是害你的本事可能就只需要一句话。
    分完之后,还剩五斤多。
    “你明天带一点去学校吃,嗯……,干脆多带一点,给你寝室的朋友也分享一下。”
    本来挺心疼的,张秋良看到分完之后,还剩不少,就准备让李维带去学校吃,但是同学之间,一般情况下都会分享零食水果,所以干脆让李维多带一点。
    自己留个一斤两斤就行了,这东西吃起来都是钱,总感觉太浪费了。
    李维点头,他倒是无所谓,带不带都行,既然张秋良已经说了,那就带着吧。
    周末三天,李维没有走访一个新客户,反而是去拜访了不少老客户,带上礼物。
    “军哥,来看看你”
    “哈哈,你啊,无事不登三宝殿,有事就说,咱们两个不用客气。”
    “送点东西过来。”
    何德军这几个月以来,可以说的算是春风得意,人有钱了之后确实是完全不一样的。
    不过现在钱全部在他老婆手里攥着,但是依然也是他的钱不是!
    房子也付了首付,所以心情格外的舒爽。
    所以新的一年,他还是要贯彻自己老婆的叮嘱,跟李维好好的维持关系,毕竟李维也算是自己的一棵摇钱树。
    “还带什么东西!”
    “这可不是给你带的,这是给我小侄子带的,进口货,海关直接进口的水果,车厘子,贼甜。”
    “还真没听说过,我瞧瞧,啧啧,这包装看起来就高级,太谢谢了,等下晚上我也试两个”
    包装是madeinChina,当然盒子上面没有,李维自己亲手包的,不过在选择包装的时候,你们选择的是上面全部是英文字母的,没得办法,这个年月,大家崇洋媚外的心思没有一个小的。
    所以国货当自强啊!当然这和李维没什么关系,这么重大的任务交不到他肩上,他自己觉得完全担不起。
    “哈哈,军哥,你现在也要享着你儿子的福啊!”
    “哈哈,你小子,有空去我家,我让你嫂子给你准备大餐,你嫂子经常念叨你。”
    “那可是荣幸,上一次吃饭我就一直念想着,还要再试试嫂子的手艺,有时间一定要去,到时候你可不能把我拒之门外!”
    “你小子!”
    李维又接连拜访了几个大客户,最小的是月用量一吨以上的。
    做业务一定要懂得抓大放下,你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20%到30%的客户,剩下的60%,这些客户他们可能就像墙头草,可以往东也可以往西。
    户枢不蠹,流水不腐。
    你永远不要想着你自己的客户从始而终。
    除非那个市场根本没有竞争,这种可能性很低很低,国家也不会允许。
    当然粉末涂了这个行业,国家现在不怎么关注,就算垄断也没什么,但是偏偏这个行业特殊性非常之高,以小而多为主。
    所以我们经常看到粉末涂料公司,这些公司月产量30~40吨,也要养活好几个家庭,也能够创造一两个百万富翁。
    所以李维根本就没想过自己的客户从一而终,只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。喜欢2003重头再来请大家收藏:(663d.com)2003重头再来六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
    看剑来