第29章 上 新行业

    放学的时候周丹问了班主任,也没有找到李维的联系方式。
    班上很多同学都互通的QQ号,偏偏没有一个人有李维的QQ号。
    这么一看,显得李维好像是一个孤立的个体,但是偏偏,很多人对这个同学就记忆深刻,每个星期五都不来上课,能不有印象嘛!有些人冷眼旁观,有些人羡慕嫉妒。
    反正周丹感觉自己气的晚饭都不想吃,真是气死人了!
    学生没个学生样,周五居然还不上课,也不知道这几个月怎么还成绩提高了,从40多名到30多名,简直有点不可思议,而且每次月考都能进步几名,刘晓燕都点名表扬了。
    作为他的同桌,周丹确实看得见李维的努力,有事没事就看书做题。
    可是她也在干同样的事情,但是结果却天差地别,她还在原地踏步,这让她很想不通。
    为什么这个人不向自己要QQ号,这是多好的机会,外班的人要她都不给的,这李维简直就是难以理喻,害得现在都没人能联系上他。
    周丹可不想入场式出错,到时候就算别人不怪罪,她自己心里都不舒服。
    李维并不知道有人在火急火燎的找他,他正在和一个新客户吃饭。
    这个客户有点特殊,有句话叫做礼尚往来。
    虽然鑫银这个客户本来就属于七彩,但是在李维看来,我既然抢过来了,那么这个客户就是我的,你如果想要抢回去,那么也要尝尝我抢你别的客户的滋味。
    这不,本来李维就想进入新行业,文件柜行业已经不能满足他了,他选择了一个新的行业,就是桥架行业。
    刚好桥架行业七彩也有挺多客户的,李维就随便挑选一家进行攻克。
    “李总,暂且这么叫你吧,我很好奇,你今年多大了?”
    “16,还在读高中。”
    李维也没什么好忌讳的,年纪小不是什么见不得人的事,反而是优势。
    “啧啧,厉害厉害,我小孩现在读初中,初二,一到周末看不到人,老师家访都来了两三次,我是已经管不住了,哎!”
    李维也不好评论什么,家家有本难念的经,初中的小孩子本身就是叛逆时期。
    “让他在外面遭一点罪,知道社会险恶,男孩不吃一点苦是很难成长的。”
    “哎!他如果有你一半,我就烧高香了,我倒是想让他吃苦,可是他妈第一个就不干,我也是没什么办法。”
    “我以前也挺调皮的,最后我爸没办法了,揍了好几顿!”
    “啊?!哈哈哈”
    一段小自黑,李利国根本就没有真正动手打过李维,通常都是张秋良动的手,不过,在李维的记忆当中,最重的可能也就是丁拐,这东西也就是浅表爆发性伤害,过几分钟就好了,没有后遗症。
    两个人肯定不会在育儿经验上面多做交流,李维也没有这方面经验。
    “江总,我下午的时候看了你们采购的涂料,是七彩提供的,我也是做涂料的,有机会试试我们的产品。”
    “没问题!”
    其实他今天能出来和李维一起吃饭,就说明肯定愿意改用其他生产商生产出来的涂料。
    “价格的话,我给江总的是16。”
    桥架的涂料一般都是中灰色,要求也不怎么高,而且对表面要求比较低,所以李维才开出这个价格。
    “价格这么低,质量上面能不能保证?”
    江鹏很担心这一点,你总不能在安装的时候,漆膜被磕掉,那到时候别人就会说他的桥架质量有问题,其实就是粉末涂料有问题,然后在这上面是他吃亏。
    “质量上面肯定没有你们现在使用的好,毕竟价格摆在这里。
    但是我这个产品在江浙沪那边,已经是一个非常成熟的产品。
    很多厂家都在使用,因为我们沙市这边信息比较落后,所以那边的一些信息没有传过来。
    桥架的要求,江总应该比我更了解,它主要的作用是保护电缆,其次就是美观。
    但是桥架安装的地点一般都不明显,所以对于它的表面效果来说,其实是次要的。
    我所说的质量比你们现在的使用的差,主要指的是表面效果。
    它表面不会那么平整,会有轻微的桔皮,以及一些沙粒,就像平整的外墙面上面,有一个很小的凸起,不仔细看看不到,不会影响美观,也不会对它的实际性能产生影响。
    至于其他的一些耐酸碱性,耐高温,耐候性都相差不多。
    这一点江总不用担心,使用的年限,肯定不会比你们现在使用的涂料年限低。”
    江鹏点了点头,非常认可李维的这番话。
    桥架的作用就是保护电线电缆,而且由于安装位置的原因,所以它对于涂料的表面效果,要求并不是那么严格。
    “你弄一点样品过来吧,颜色你刚刚已经拿了样板,就按照那个来。”
    “没问题,来,吃菜吃菜,等下菜要冷了。
    我现在还没成年,所以没法和江总喝酒,我就以茶代酒敬江总,祝江总生意越来越红火。”
    “哈哈哈,这句话也送给你,共同发展!”
    虽然在江鹏看来,现在李维的待人接物还有待加强,不过在这个年纪已经非常了不起了,他很喜欢这个少年。
    首先他看到的是诚实,是什么样的产品就是什么样的产品,李维没有过多的描述,也没有夸大吹嘘,好就是好,不好就是不好。
    他现在所用的涂料价格是20,如果能降到16,一年确实能节省不少开支,而且刚刚李维所说的,一想确实是这个道理,所以他也想改进自己的产品,让自己的产品更有竞争力,在国内什么是竞争力:第一绝对是价格!
    质量差别在15%以内的,价格是要起决定性作用的,第二就是付款方式,这个也是相当重要。
    所以他马上就问了一下李维的付款方式。
    “前面四批,采购数量超过500公斤的,现款现货,接下来可以压一批结一批。
    如果我们双方的信任增强,可以转为月结。”
    没什么毛病,江鹏也认为可以接受。
    “可以”
    晚上李维回到家已经快9点了,说实话,晚上骑摩托车感觉还是挺危险的。
    没办法,生活所迫啊。
    既然已经走进桥架这个行业那么,其他客户也不能放过。
    毕竟她们所使用的涂料,不论是性能还是颜色都比较接近的。
    这就给了李维很大的便利,同一个产品可以卖三四家。
    粉末涂料和我们平时所见的产品矿泉水,方便面,电饭煲不一样,首先它面向的是以公司为主体的单位,不是以个人为主体的。
    其次呢,每个厂家使用的颜色不一样,所以你就要预备很多种颜色,有些粉末厂家做出来的颜色有上万种,其实就是如同有上万种产品一样。
    是不是很恐怖?
    粉末涂料就是这样一种行业,量小单多,所以生产线也多,有些厂家甚至有四五十条生产线,而且可能同一天同一个时间段,每条线上生产的产品都不一样,赤橙红绿青蓝紫黑白灰,平面、砂面、桔纹、水纹、龟纹,还有高光、平光、亚光,这样一组合起来就是成千上万。
    这也是为什么李维会死磕同一个行业,就是因为这些行业使用的产品比较近似,只要做轻微的调整,就能够适应下一家。
    把一个行业打通之后,就可以开始公关另一个行业了。
    这是李维的策略,因为他现在有时间,有精力,有产品。
    如果是十几年之后,那个时候竞争力非常大,很多公司根本就没有业务,那么怎么办?
    肯定只要有订单我就做,只要保证不亏本我就做,所以演变成到那个时候,每个厂家的产品都非常多,少了几千种多的几万种,每种都不一样。
    李维那个时候做技术员,每天所面对的工作看似一样,其实都不一样。
    今天可能是白色加黄色,明天有可能变成红色加蓝色,总之都会有一定的挑战性,至少工作不太枯燥,而且工资也比较高。
    就是这个行业的男人太多了,阳气太重,严重缺乏阴气,李维也单身好多好多年。
    吃完饭在回去的路上,李维接到一个电话,是何德军打过来的。
    “军哥,事情有什么进展?”喜欢2003重头再来请大家收藏:(663d.com)2003重头再来六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
    看剑来