“怎么可能开玩笑?”
“孙总,别看我年纪不大,但是在这个行业还是跟我爸混了不少年头,天天接触这个东西,所以你不用忽悠我,我看了你产品的纹路,再回想一下我家产品的纹路。
这差别可是很大的!”
用全新料做的产品和用回收料做的产品,外观是有比较大的区别的,但是对于新手来说很难看出来。
不过对做了十几年技术的李维来说,一眼就瞧出来了。
“这个……,每个厂家用的材料不一样,所以表现出来的纹路肯定会不一样的……”
孙宏武老神自在,这样的话术他不知道说了多少次,所以根本就没有脸红心跳的任何征兆。
“孙总你哄哄外行人也就算了,你这里面添加的不是普通浮花剂吧,这种产品应该是刚刚开发出来不久的,污染性非常强。”
孙宏武脸色有些发烫,被人一语就道出内幕,还是这么一个年轻人,再厚的脸皮也有点承受不住,而且有些心惊,这玩意确实刚开发不久。
浮花剂:顾名思义,浮,动词,移动改变的意思。花,花纹。剂,助剂,药剂。
它能够使得比较平整的涂料表面,形成凹凸不平的花纹。
“这个怎么说呢……”
“孙总,我家现在一个月的用量大概是4吨左右,有三个颜色,我的要求其实很简单,看起来是桔纹,附着力没有问题,能保证五年不掉漆,边角上粉率优秀,覆盖性好,至于你到底参了多少的回收料,我不是很在意。
现在我们这个文件柜行业竞争性越来越大,所以我们得想方设法降低成本,所以孙总你这里给的价格,就这样决定我到底会不会采购。”
“呃……”
李维一语道破玄机,确实让孙宏武很吃惊不小,他虽然不是第一个添加回收料的人,但是现在全新料的粉末涂料,毛利润能接近7000一吨,完全没有必要添加这些回收料。
他就是因为生意不好,所以才添加的。
一个月产值大概只有七八吨,如果刨除人工水电机器损耗这些,一个月赚不了几个钱。
但是添加回收料之后,利润就明显上升不少。
“李小哥,你家也是做生意的,我也是需要吃饭的。”
“我说个数,价格12一公斤,能做的话咱们就好好合作,我保证量只会越来越大,不仅仅只是4吨。”
李维给出的这个价格,一吨还是留有4500左右的毛利。
按照孙宏武的规模,4500左右的毛利,纯利最少在一千五左右,绝对在他的接受范围之内,如果产量增加,比如一个月超过20吨,那么纯利润还要增加,毕竟开支摊薄了之后,每吨的纯利润最少可以达到2500。
“这个不行,这个不行,这个价格太低了”
“那就没得谈了,老妈,我就说按照我的方法来比较好,你偏偏要多看几家。”
孙宏武心里一紧,不知道李维这个到底是什么意思?
张秋良心里一愣,你跟我说什么了?
不过她也不知道该怎么回复李维,只好嗯了一下,她书是读得不多,但是不傻,装傻充愣还是会的。
“嗯……”
“那么孙总,我们就先告辞了”
“别急别急,好不容易来一趟,现在马上也到午饭时间了,你们留下来尝尝我公司里面的伙食,帮我也出出主意,看看有哪些需要提高的地方?
等一下你再参观一下我的厂房,也给我提提意见。”
孙宏武总感觉心里有些堵,他觉得这个小年轻绝对不是那么简单的随意说两句,这个年龄的年轻人大多都在读书,懵懵懂懂的,大多只知道玩乐,偏偏李维就像一个公司主心骨一样,再想想自己家的儿子,回去是不是该揍他一顿?
“不了不了,我和我妈还要去一下别的厂家,等下晚上还要赶回去。”
“你看这马上到饭点了,等下我送你们过去嘛!”
“那怎么好意思,我们的生意都没有做成,还在你这里蹭一餐饭,还要让你送,这个真不行。”
“都是老乡,出门在外的都不容易。”
孙宏武是邵西的,大家都是湘省的,说是老乡,其实差个四五百公里。
“那就叨扰了”
“这才对嘛,我马上让后厨安排一下。”
眼瞅着孙宏武急急忙忙的赶到厨房,估摸一下时间,李维就说道。
“老妈,等下不论我说什么,你都不要惊讶,就点头或者是嗯一声就行。
他马上回来了,不要问,到时候我会再给你解释”
李维今天一天给张秋良带来的惊讶,比前十六年都多,所以也不在乎这么一下两下了,反正到现在还没花什么钱,至于李维到底是不是要买,反正她已经打定主意,到时候不给钱给李维就是了,或者给很少一点点。
见到张秋良点头,李维马上自言自语。
“你说,听我的多好,我现在感觉都欠人情了,我早就知道这种添加回收料的方法,能够极大地降低成本,前面那个经纬粉末公司,老板给出的全新料价格只有18,如果我告诉他添加回收料这个方法,应该可以做到12。”
孙宏武心脏立马突突突地狂跳。
这是在断人财路啊。
现在很多喷涂企业他们的回收料是不要钱的,这就让孙宏武自家的产品毛利润高,同等价格他可以赚一万三四,别人只能赚七八千,这就是优势。
但是现在坐在自己办公室的这个小兔崽子,居然想做断自己财路的事情。
虽然回收料参入新料中的这种生产方式,肯定会被越来越多的人知道并使用,但是能晚一天是一天,能少一个是一个。
心里气啊,偏偏还不能表现出来,进门之后面带笑容。
“李老弟,刚刚跟厨房安排了几个这边的菜式,你们也试一试,看看和我们的湘菜有多少的区别。”
“太感谢孙总了”
“这话说的我都有点脸红了,在这边虽然家乡人很多,但是遇到同行老乡很少见,太不容易了。”
“哈哈,是的是的,孙总要不趁着这段时间去你车间参观一下?”
“好好好”
两个人有一搭没一搭的聊着。
“孙总,你这个车间管理还有待加强啊”
孙宏武脸色微红,不过转瞬即逝,因为在粉末涂料这个行业,乱七八糟的车间是非常常见的,甚至就是常态。
刚进车间,李维一脚下去,就看到灰尘就从自己鞋四周蓬勃飞起。
很显然这个车间很久没扫了,积尘的清理完全没有当回事。
一进门就闻到一股刺鼻的味道,李维倒是有点习以为常,反而张秋良忍不住捂住鼻子,并没有像李维那样,而是轻轻的抬脚。
“通风设施不够完善,孙总,我觉得你应该搞一台UV光解和活性炭过滤的设备,花不了两个钱。”
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看剑来