皮尔卡顿公司和蒙妮塔的第二次接触发生在4月18日下午两点。谈判地点是马克西姆餐厅。之所以没安排在公司会议室，主要还是因为有关阿兰德龙的消息见报产生的副作用，和模特大赛开始了赛程的原因。不得不说，如今的皮尔卡顿公司，那跟平时的状况大不一样。不但电话多，响个没完没了，而且人来人往，乱极了。每天光来公司蹲点儿的记者就得好几拨，各路合作方，服务商，模特也是川流不息。服装整理工作更需要大量专业人员和充足空间。为此，宋华桂不免又开始懊恼办公室租小了。决定这次模特大赛结束后，就会再度搬家，包下楼上整层的客房。至于怎么解决眼前的困境，她也只能跟重文门饭店协商，把人家的会议室给借用一段时间了。相反，下午的马克西姆餐厅，从两点到六点，客人却不多。除了偶尔有些零散的外国客人会来这里享受下午茶，再无旁人。而且环境幽静，有吃有喝。要知道，这次交涉，宋华桂已经有了能达成部分合作的准备，决定把部分大赛化妆业务交给蒙妮塔。在这个前提下，她还要保证宁卫民给对方施加的压力恰到好处，别太过分。那当然是这样的环境，最适合控制场面，缓解气氛，有利于他们同台唱戏的。何况郑铭铭也不是一个人来的，陪同她的除了一个女助手，还有这件事的介绍人刘晓芩呢。所以说这次相见，大多数参与者都是女性。再也没有什么方式，比举办沙龙一样，坐在马克西姆餐厅里一边享受茶点一边商洽，更令人感到舒适的了。果不其然，由于宋华桂考虑得很周到。这件事的后续发展，大体上就是按照她和宁卫民设计好的剧本来的。在双方见面的最初，蒙妮塔一行人是很开心的。那位郑女士不但很喜欢马克西姆餐厅的环境，享受宋华桂的盛情款待，更为模特大赛化妆一事顺利达成合作心花怒放。她大概是没想到，皮尔卡顿会这么大方，价都没怎么还，就几乎答应了她全部的索求。于是对宋华桂连连表示感谢，恭维不止，很有点要当场拜干姐妹的亲热劲儿。只是心有成算的宁卫民开始与其接洽双方合作办学的可能性，郑铭铭就开始难受了。因为宁卫民礼貌归礼貌，客气归客气，可他柔和的羽毛下包裹着一把锋利又冷酷的剑。他巧妙地使用语言，坚定的表达了皮尔卡顿肯定要涉足内地的美容美发领域的决心。声称无论蒙妮塔愿意合作与否，这件事都是势在必行。而且不但要开办自己品牌的的培训机构，还要开好几家美容美发店。这简直就是打蛇打在了七寸上啊。毕竟皮尔卡顿公司在内地的雄厚资本和人脉关系明摆着呢。真想从中横插一脚的话，谁也无法阻拦。能不能做大做强说不好，可要做个搅局者，却是轻而易举的事儿。如此一来，宁卫民就事论事的彬彬有礼，甚至刚刚达成的优厚合作条件，反过来倒成了对蒙妮塔的郑铭铭束缚。她既没法光火怪罪对方以势压人，也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。又怕一旦真谈不成合作，皮尔卡顿真会自立山头。可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。总之，进退维谷，头疼极了。这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。接着又不得不同意扩大合作范围。除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。日后如有需要，再按比例共同注资。再后就是优先权和排他性的问题。双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。打个比方，宁卫民就像个PUA的高手。仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方桉。但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。这可就是核心诉求相争了。要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。一时间只顾据理力争，忘了以德服人。什么语言动听和委婉的技巧全扔了，只一味用言辞锋利硬行逼迫。几乎差点把大他十五岁的郑铭铭差点说哭了。幸好，宋华桂及时干预，开始用动听的话语消除彼此滋生的戾气，用甜言蜜语来抚平郑铭铭眉宇间的皱纹和负面情绪，这才维持了彼此的体面。否则别说谈判会陷入僵局，双方一直表面上维持的和气就此不复存在。弄不好反而谈崩了，让原本还算不错的形势变得严酷复杂起来。宁卫民也不傻，很快就意识到了自己的问题。知道险些失了风度，忘了不战而屈人之兵的准则。眼下，很显然是该缓缓了。于是赶紧尿遁，站起来跑到厕所去了。然而就这样也没躲过尴尬。刘晓芩居然追他后头跟来了，而且堵在厕所门口，等他出来就好一番教训。“你怎么这样啊？得理不让人的。真没想到你这仪表堂堂的，还有这么一副嘴脸。你还是不是个男人啊！”“哎哟。你还打抱不平来了。”“那怎么了？这事儿是我介绍的，我撮合的，你这么干就是不给我面子。我说你几句还不行？”宁卫民真被刘晓芩这种率真、大方的不懂事，毫无一些扭怩的横加干预，给弄诧异了。心说刘晓芩这个姑奶奶脾气还真是够呛，什么事儿看不惯都敢开口。仗义劲儿是够了，就是有点缺心眼。难怪几十年后，人人都说八十年代是只要有胆儿就能赢的年代，明星也是如此啊。“哎，这你可别误会。我还不应该为我们公司的利益据理力争吗？”“应该应该。”刘晓芩带着嘲弄劲儿说，“可你这一争，就让我们大家伙的前期努力全白费啊。你是不是诚心的把事儿往坏了谈啊？”“我说姐姐，你真是冤枉我了。我也想和和气气签合同啊。可问题是核心利益怎么退让？明明是合资的，那双方都有宣传自己品牌的权利。要是只能打响蒙妮塔的名气，我们公司不是成做慈善了？”“哼。”刘晓芩鼻子一哼。“少来吧你！我看得明明白白，谁是挤兑人的，谁是挨挤兑的。喂，我说你也差不多点吧，人家都答应那么多了。你就不能让一步？刚开始你就这样咄咄逼人，盛气凌人的。以后可怎么得了。六六闪读 663d.com