老陈这几番话，都是铁卫东昨天已经跟他详细交代好的，他回家之后，反复揣摩了几次之后，今天与蒋总的对话和表情的展现，就变得自然多了，完全看不出来他是随口瞎说一通的。
“正是，正是，既然陈总是赵董事长的朋友，那我们也无须多说什么客套的话了，这样吧！我们坐下来谈一下价格和交易方式吧！？”
“哦！行，那我们到办公室里坐着聊吧！”
“蒋总这边请！”铁卫东将手一挥，领着蒋总一行人往办公室的方向走去。
他们走进办公室之后，铁卫东招呼他们坐了下来，而他，则扮演着老陈助手的角色，在一边冲茶倒水的忙个没停。
“陈总，你看，我们的价格，能不能往下谈一点？”蒋总端起面前铁卫东给他冲好的茶，轻抿一口。
“蒋总，这批货前年我也是用一万块左右一吨买过来的，现在我就不算资金压在这里的成本了，单单是我这个工厂被占用，还有另外租了一个仓库的费用，已经支出不少的成本了，这一万一吨，就算卖给你了，我也还是亏本的。”老陈露出一个为难的神色。
“我们的公司在W市，距离这里有上千公里之遥，单单是运费方面，也是好大一笔钱，这对我们企业来说，无疑就是成本的增加。”
“这样吧！蒋总，我们给你送到W市的火车站，到时你们安排车辆和人手去提货就行了，这样，我们就不必要谈什么价格了吧？”老陈看着蒋总，自己先让了一步。
“陈总，你看这样行不行？8000元一吨，你有多少我要多少，也不用你帮我出运费了，我们自己搞定运输方面的事情，三天之内，我给你支付百分之二十的预付款，全部到货之后一个星期之内，结清所有的款项，怎么样？”
铁卫东冷眼看着这个蒋总，他心里很清楚对方的招数，心里暗中冷笑了一声。
是时候轮到自己开口说话了。
“蒋总，你这压价太厉害了，首先，我相信你是很清楚今年全球棉花产量有多大的缩减，不但是国内，全世界都在缩减，作为一个行业资深，你也明白这对你们企业来说有多大的影响。”
“其次，在过年前，棉花的期货市场，是上涨到了13600多元一吨的，对比起我们给你的价，有多大的空间，大家都心知肚明。”
“最后，如果蒋总觉得我们这里的棉花卖一万块钱一吨太贵了，没有所谓，我立刻可以叫另外两家的企业过来洽谈，虽然他们两家没有蒋总的公司有实力，但是我敢肯定，他们两家企业一定可以吞掉我们一万吨左右的棉花。”
铁卫东的话说完之后，这个蒋总再次仔细打量了几眼这个四十左右的“小张”，没有想到，这个老陈身边，还有一个这么熟悉市场的助手，不但了解全球棉花产量缩减的局势，还懂得期货市场的价格。
最重要的是，他竟然一点也不担心自己掉头就走，不要他们这批货，态度强硬而且语气也很坚决，再一看他的气势，好家伙，比老陈更像是一个老板，一种无形的霸气直逼而来。
蒋总心里很明白这一万块钱一吨的棉花，对他们公司来说，有多大的优势，他之所以放到8000一吨的还价，只是想着看看能不能再往下压一点价格出来。
无论是全球棉花生产量的缩减，还是年前期货价格的突然暴涨，他心里都很清楚，而且，在预期之中，棉花的价格，在一段时间之内，还会有一波比较大幅度的上涨趋势，这些他作为行内人，也很明白。
他原本以为，在这样的村镇里面，没有什么人会了解这整个市场的变化，他也就当做没有这么一回事，能够多占点便宜，就多占一点便宜。
铁卫东的话让他明白了一个不要小瞧任何人的道理，从铁卫东说话的语气和神情来看，这个人并不是陈总的助手这么简单，因为陈总的眼界和气势，都远远不如这个助手“小张”。
“张先生看来对棉花的市场比较了解啊！？”
“了解一点吧！只是在蒋总面前班门弄斧了。”铁卫东将自己刚才的气势收敛了一下，变成一副谦和的样子。
“谈一个生意，价格谈判是必须的，不可能卖方一口价，也不可能买方一口价，这生意，都是谈出来的。”
“没错，我也很赞同生意是谈出来的，但是蒋总，我们陈总卖这批棉花已经在亏本出让了，现在你放到了8000的价格，确实是说不过去了。如果我们将这批棉花再放三个月的话，蒋总应该知道我能卖多少钱吧？”铁卫东淡淡地笑了一下。
蒋总有些尴尬地笑了一下，铁卫东的话无疑就是在暗示他想占便宜的想法：“那张先生认为，多少价钱合适呢？”
“我们没有让贵公司做亏本的生意，那贵公司也不要让我们陈总血本无归啊！这批棉花，你们买回去之后，成本已经比别人低了百分之三十以上了，做出来的成品，在市场上也更加有竞争优势，像贵公司这样大量生产纯棉产品的，我们这批货，应该可以为贵公司全年的成本支出降低百分之十五到二十吧？”
这又让蒋总愣住了，他没有想到，这个小张，竟然将自己公司每年的成本数据都摸得这么透，看来，对方做的前期工作的确不少。
铁卫东看看他的表情，暗中冷笑了一下，继续说道：“这样吧！蒋总，价格我们会做点让步，但是肯定不会很多，是吧？陈总。”
他的目光朝老陈望了过去，老陈听到铁卫东的话，对着蒋总点头说道：“刚才蒋总也说了，生意是谈出来的，价格不可能是我一口价，也不可能是你一口价，既然这样，我们就再让一步，以示我们的诚意，9500元一吨，我们负责包送到贵司所在的城市，然后由贵公司牌车辆和人员接货，你看怎么样？”喜欢天行健请大家收藏：(www.663d.com)天行健六六闪读小说网更新速度最快。
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