葛鸿图懵懵地看着他，眼睛流露出来的神色直接表示出他没有怎么听明白铁卫东所说的话。
铁卫东看到他的眼神，知道自己刚才所说的话他未必都能理解，清了清嗓子，接着说道：“我当时就在想，这些摊档的生意这么好，估计想在这个夜市街插入一个摊档是不可能的了，但是这些人的拿货渠道又是在哪呢？！刚好，一对母女经过我的身边，后来那个小女孩吵着妈妈要买一个布娃娃，刚开始那个做母亲的还不答应，但是经过小女孩一哭以后，那个母亲就妥协了，给她买了个布娃娃。”
“大哥的意思是想去那个夜市街摆摊档吗？”
“开始我也是这么想的，后来给那个小女孩一哭一闹以后，我突然对这个夜市街儿童玩具的摊档起了兴趣，我就又花了一个小时左右，逛遍了整个夜市街卖小孩玩具的摊档，当然，他们的生意比我想象中更加好，而且都是价格较高，我也比较了好多个摊档的玩具质量，发现这些玩具的质量其实并不怎么样，有些甚至可以说是很差的质量。”说到此处，铁卫东脑海里浮现出了那个母亲美丽动人的面容，还有她似曾相识的眼神和微笑，心里不觉地感到了一点莫名的温暖。
“那大哥的想法是我们去做什么呢？”
“做这些摊档主的供货商。”
“供货商？我们哪里来的货源啊？”葛鸿图显得很是诧异。
“找啊！找别人没有的货源，但价格又可以和他们现在拿货的价格不相上下的，这样我们就有优势了。”
“可是这个货源有那么容易找吗？既然我们能找到，他们不是一样可以找到吗？”
“我们就要找他们没有找过的货源源头，而且质量比他们好，价格又和他们现在拿货的价格相差不多的。”
“大哥找到了吗？”
“当然，要不然我怎么会叫你辞职跟我一起去做这个事呢？！”他信心满满地对着葛鸿图说道。
葛鸿图一听，眼睛立刻亮了，激动地对着铁卫东问道：“大哥已经找到这种货源了？那就是说我们可以随时准备着手干了？”
铁卫东一笑，点点头道：“放心好了，我也不想我们第一个小生意就做砸的，这些日子我一天到晚在外面跑，就是为了落实这个事情，现在只需要我们跟那些摊档的档主拉上关系就可以了，只要他们愿意跟我们拿货，我们就成功一半了。”
“那另一半......？”
“另一半就是我们要准备资金，这也取决于我们跟那些摊档的档主怎么洽谈了，如果洽谈的好，我们的资金压力就没有那么大，如果对方不愿意信任我们，我们就要准备最少几万块的资金才能启动这个生意。”
“几万块？大约要多少啊？大哥。”他听到几万块似乎有点讶异。
“五万左右，可能更多。”铁卫东伸出五根手指在他的面前晃了晃。
“这，这，大哥，我最多，最多只能出一万，我......我刚把钱寄给妹妹了，而且她很快就要来滨城了，下学期的学费又要缴了，所以，所以我只有一万块可以拿出来，你......你不会怪我吧？”他怯怯地看着铁卫东，脸上带着不好意思和尴尬的表情。
铁卫东笑了笑：“怎么会怪你呢！你能这么说，我已经感到很高兴了，放心好了，钱的事全部我来解决，我知道你的情况，不会让你承受压力的。”他说完后伸手在葛鸿图的肩膀上一拍。
“那不行，虽然我出的不多，但是这一万块我肯定要出的，要不我就更不好意思了，都不知道怎么面对大哥你了。”他的脸上一脸的坚决。
“你怎么能这么说呢？既然是我邀你来做这个生意的，钱的事我来解决很正常啊！”
“不行不行，这一万块我一定要出，要不以后挣了钱我也不好意思要呢！”他的态度依旧坚决。
看着他的表情，铁卫东知道自己改变不了他的想法，便道：“那好吧！只要挣钱了，你的一万块就先拿回去，我知道这些钱也是你辛苦做苦力挣来的，这个没得反驳，必须按照我的意思。”他也摆出了一副坚决的表情看着葛鸿图。
“好吧！大哥，其实这一万块就算是亏了，也对我影响不是很大的。”
“但我知道这一万块你来之不易，做生意总会有风险，我不会给你什么百分百的保证。”其实，铁卫东自己心里也在思考着自己的资金来源该怎么解决，一两万他现在是能拿出来的，之前在方伯的工地上干了几个月时间，除了寄给老爷子一部分钱以外，他还是积蓄了有一两万的，如果真要五六万的投资，那还有两三万的缺口，他倒不知道怎么解决了。另外一张卡里面是有这个钱，但是都是他准备供房子的钱，如果挪用了这个钱，亏进去了，那他在西河的那套房子就要面临断供了。
“我相信不会的，因为我知道大哥做什么事都是比较谨慎的，就算最坏的结果是亏了，我们了不起就重新找个工地继续挣钱好了。”葛鸿图对铁卫东还是比较有信心的。
他挤出一个笑容，对葛鸿图说道：“我希望不会亏，我也不希望在工地上继续干下去了，刘警官跟我说过，我不应该在工地上将自己最美好的奋斗年华埋没了，所以，我在寻找一条出路。”他想起了刘雪芬曾经对他说过的话，也想起了林悦茜对自己说过的话，她们都不约而同地认为自己不应该继续在工地上做民工了，其实，他又何尝愿意这么下去呢？！
虽说铁卫东对于这个生意有一定的信心，但是人生第一次做生意，他知道自己还显得很嫩，就连一个摆地摊的，也比自己要强多了，所以，他必须在任何一个细节上都加倍地小心，因为他知道往往一个不起眼的小细节，可能就会让自己功亏一篑，血本无归。
第二天，铁卫东和葛鸿图两人从仓库里的负责人手中提出了两大箱的玩具，这两大箱玩具其实也没有让他们花多少钱，只用了两百多元。这是铁卫东前些日子一天到晚往中转仓库跑出来的结果，他花了几千块钱，跟几个物流中转仓的负责人搭上了关系，从他们的口中了解到，这些仓库里有很多家公司是欧美国家的玩具供应商，他们公司生产的货物都是经过这些中转仓储重新检测和包装后进行出口的，按照欧美国家的进口检测标准，有一部分的玩具是通过不了这些欧美国家的进口标准的，这些不合格的玩具就直接按照废品进行处理了。
而铁卫东就是看准了这些当废品处理的玩具，经过前期的了解，这些玩具在滨城市面上还是比较少见的，就算有，也是出口转内销，价格卖得相当贵，有很多只是有一点小瑕疵的玩具，也不能经过检测标准，直接成了废品。仓库的负责人告诉他，这些玩具废品都是按照塑料废品来计算出售给收废品的，其实大部分的玩具都是没有问题的，只是欧美国家的标准和中国不一样罢了，铁卫东经过几次的数据运算后，发觉如果这些玩具可以让自己回收过来，再重新供货给夜市街里的摊档主，中间所产生的差价是相当诱人的。
为了能够回收这些不良品玩具，他给每个仓库的负责人都包了一个一千多块的红包，希望他们能够帮自己提供方便，将这些玩具全部卖给自己，当然，他还承诺事成之后，定当重谢。这些仓库的负责人看他上手就是一千多的红包，哪有不愿意的道理，反正那些不良品平时也是给那些收废品的人来收的，自己顶多也就得过他们几瓶饮料几包烟的好处，哪有铁卫东出手那么爽快，不但答应了他，还承诺只要是他们负责的区域内，所有这些出口的不良品，以后都可以给他负责来收购。
如此，在货源的问题上，铁卫东就几乎上已经完全解决掉了，几个仓库同时提供的货源，在短期内已经完全可以满足到他的规划了。
抬着两大箱的玩具回到家里，葛鸿图一放下箱子，就气喘吁吁地问铁卫东：“大哥，我们不是要供货给那些夜市摊主吗？怎么将这些玩具提到我们家里来了？”
铁卫东喝了一口水，缓缓劲说道：“夜市里卖玩具的摊子有好多个，我们是不能将这些货同时提供给这些摊主的，我们要先分类好，比如说汽车模型，我们推销给一个摊主，布娃娃推销给另一个摊主，玩具枪又推销给第三个摊主，这样才能保障到我们的生意不受影响。”
“我们将所有的玩具推销给所有的摊主，我们的生意不是更好吗？”葛鸿图纳闷地问道。
“刚开始是这样，但是你要知道市场竞争，如果每一个摊主都卖我们手上所有品类的货物，那就肯定会造成打价格战的局面，最终他们会同时要求我们来降价销售给他们，这样我们的利润就摊薄了，这是我最不想看到的局面。”他耐心地向葛鸿图讲解着其中的道理。喜欢天行健请大家收藏：(www.663d.com)天行健六六闪读小说网更新速度最快。
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看剑来