看完全信越看越生气，这是明摆着大事化小小事化了，化没了算。
“简直岂有此理，欺人太甚！”
沈云卿难得发火，这还是多年来第一次在国外发火。这时邱继匡说：
“从信中来看，鲁古图对杀害赵大人一事也表了歉意，如今又搬出陛下，这个面子恐怕是不能不给。”
“不能就这么算了。陛下的面子要给，但朝廷和文武百官的面子就不要了吗。邱大人立即替本王修书一封，用邱大人你的口气写。”
“是。”
沈云卿让邱继匡代笔修书一封后，反复斟酌了用词，又让邱继匡用自己的口气写了一封回函，交给来使交给都勒阔。
由于忽喇没有文字，所以不可能用忽喇文回函，而都勒阔又看不懂汉字，最后仍然只能由鲁古图过目，然后转述给都勒阔。
“护国师，岐人说了什么？”
“回大汗，岐人要求大汗为杀害的岐使者在被害的土地上树碑。”
“什么啊！他们怎么敢！”都勒阔暴跳如雷，这不是让他给别人披麻戴孝出殡送葬吗。
但鲁古图却说：
“大汗，杀害岐使的地点就在岐人北塞城外的汗帐之中，说起来仍然是在岐国的疆域上，而不是在我族的土地上，岐人要求给岐使树碑并不过分，而且是在他们的土地上。”
“绝不行，本汗绝不同意，这是对本汗的羞辱。”
“大汗，这不是羞辱，而是彰显大汗您的仁德与诚意。大汗杀岐使，是因为岐人的狡诈奸猾，大汗现在给他们树碑，则能展现大王的仁慈和诚意。
而且岐人确实耍诈在后，埋伏我军，杀我族人，足可见杀其使者并不为过。”
“那也不行，日后要本汗如何面对族中其他首领。”
“老臣劝大汗还是接受岐人的要求为好，否则议和将无法继续进行。”
“那本汗能得到什么。”
“墓碑树立的地方，既为我族领地。墓碑以北为我族领地，墓碑以南是岐国疆土，如此我族至少可以多出汗庭以南数百里的牧场。”
“嗯，这是一个不错的注意，那就这么办吧。”
鲁古图很是老奸巨猾，岐帝国要面子，他就要里子。你要树碑，行啊，墓碑就是界碑，我就往北塞城外一竖，割走你几百里的土地。
于是回信于下午送达沈云卿案头，气的破口大骂：
“简直厚颜无耻！”
“北塞以北并非我军长期管辖疆域，忽喇牧民常有进入，从无管束。眼下忽喇实际占了塞北，我军也无可奈何。”
邱继匡如实说道，沈云卿却说：
“这些本王当然清楚，但忽喇一旦得到北塞牧场，就会利用牧民向漠北与漠南渗透，届时他们在提出将漠北据为己有，给是不给。”
“但那时的我朝如日中天，岂能理会这等无理要求。”
“那时是那时，现在他们要是派出散骑顶风冒雪南下到处信马由缰，所过之地都张嘴索要，给还是不给！如不给，他们扎下不走了，如给，他们继续如法炮制得寸进尺，岂能得了。”
鲁古图一张嘴就划走了十几万平方公里的草地，虽然是忽喇现在实际占领，但如果妥协，会给忽喇以暗示，只要他们人在的地方，就是所谓的边界线。
这样一来，他们会利用冬季岐军无法集结的弱点，迅速向南撒出大量散骑小队，但凡是有他们据点的地方，都要张嘴，这还得了。照这么发展下去，非得划走上百万平方公里的土地。
而且不论是文官还是武官，对领土问题都不怎么敏感，岐军看得到管不到的地方就无所谓，照这么说，岐军怎么不退回长城内算了，关外那么大的地方都管不到。
“此事不能就此草率答应，邱大人你如此回复鲁古图。”
这种敲诈勒索沈云卿自然不会买账，于是再让邱继匡执笔回复鲁古图。
鲁古图十万分没想到沈云卿会如此回复。
“护国师，岐人又说了什么？”
“回大汗，岐人说，如果我族索要北塞以北土地，他们就赐给赛思马花与达忽哲。说是一样是给的忽喇，并无不可。”
“这分明是在挑唆本汗与各部，简直岂有此理。”
鲁古图提出的领土要求是不能明着拒绝的，因为沈云卿不能用在现代政治、国际关系的准则，解决当下的问题。当下的问题，只能用当下历史背景的规则来解决。
鲁古图提出以为赵信中等人立碑为名，索取北塞以北全部土地，本就是双方妥协的筹码交换。
而且在中原人眼中这些地方都是荒无人烟的草地，看得见但管不了，给忽喇也无所谓。鲁古图也正是摸准了岐帝国的想法，才会顺理成章的提出要求，按道理岐帝国是不会拒绝，因为塞北土地没什么价值。
但问题是现在是一个现代人在主持领土问题，这本身就是一个障碍。
在无法用现代国际准则，又得最大程度遵守当前背景的大环境下，沈云卿只能使用现代和古代都适用的手段。
把鲁古图所要的土地，名义上给沃腊舒达的两个岳父，这样一来，赛思马花与达忽哲首先是忽喇人，其次是他们将拥有这些土地的权利，最后他们是忽喇分裂势力，但说来说去都是忽喇人，既然是给忽喇人，我朝不在乎是给哪个忽喇。
而且以目前的态势，忽喇已经没有向岐帝国讨要赛思马花、达忽哲、胭脂公主与沃腊舒达子嗣的底气，因此日后一定是长期的内部分裂局面。
沈云卿把达忽哲、赛思马花往塞外一摆，就够都勒阔喝一壶的。
到时候天天让你们自相残杀，成为忽喇的出血点，让忽喇不得安宁。
“护国师，现在又该如何。”
“老臣以为，可以北塞土地与岐人作价，只要岐国答应让出漠北土地，我族可不追究赛思马花、达忽哲还有沃腊舒达子嗣的罪行。”
“就此放过沃腊舒达余孽，日后会后患无穷。而且岐帝国今后也不会放过我族，留着沃腊舒达的余孽，就是养虎为患。”
“可以让岐国白纸黑字签下契约，从此只有大汗与大汗您的子嗣才是我忽喇的大汗，如此沃腊舒达的子嗣将从此丧失岐人的支持。没有了岐人的支持，赛思马花与达忽哲就没有取得北塞土地的机会。”
“如此可行吗？”
“可行，岐人一定会同意。”
谈判就和生意一样，双方的筹码既是价钱又是商品，当一件商品无法满足双方心理价格时，就会出现新的筹码和新的价格，从而取得一个相对的价值平衡。
无论是土地，还是沃腊舒达子嗣及其岳父的去留问题，在接下来得议和中都会论及。而且永远不可能就事论事，一定会成为其他内容的谈判筹码。
通过不断的交换筹码价值和砍价，最后取得一个双方基本认同的价值交换，这就是谈判。
得到都勒阔首肯，鲁古图再次回函邱继匡，天黑后再次送达岐军大营。对于鲁古图做出的回复，沈云卿这次倒是没有异议，倒是邱继匡不赞同。
“如果以塞北之地换取我朝承认都勒阔，同时放弃对沃腊舒达子嗣与亲信的支持，这就等于出卖了赛思马花与达忽哲，没法儿向陛下交代呀。”
“鲁古图的提议尚不明确，但如果仅限于塞北，日后大可以让赛思马花与达忽哲放在塞南漠北也就是了。而且本王对他二人另有用处，足可以弥补他们的损失。不过此事确实得要禀报陛下才能定夺，尤其是兵部的意见。”
沈云卿倾向于兵部会放弃塞北城以北的草原，因为岐军的力量很难长期管束这么大的地方。
塞北城差不多在今天外蒙古乌兰巴托与乌格马尔之间，距离同州得有两千多公里，实在太远，根本管不到，所以兵部也会倾向于放弃，用于交换忽喇的军事妥协。
但是放弃必须换到更有利于朝廷的战略态势，否则就是白白拱手让出了几十万平方公里的土地。
现在鲁古图明说只要求塞北以北土地，换取朝廷对都勒阔的汗位的承认，同时朝廷放弃为沃腊舒达追讨汗位，忽喇也将不在追究沃腊舒达，并为赵信中立碑，总体上对双方还算公平。
当然，这种公平是当下时代背景的公平，你要是搁近现代国际政治，谁愿意用几十万公平公里换一个烈士陵园和一个叛国分子的平安，谁干谁傻，但当下就行得通。
因为北塞在距离中原精华之地实在太远，维度太高，冬季长达半年还多，不适合耕种，无法养活大量人口，对于以耕读传家的中原王朝而言，就是不毛之地，弃之不可惜。
这种根深蒂固的思想伴随着中原王朝几千年，一直如影随形，就像癌症一样。多少领土无不是在统治阶层的漠视中丧失殆尽，沈云卿绝不想重蹈覆辙，现在的让步，是为日后的索回。
“郡王，此事该如何回复鲁古图？”
“议和得要继续，原则问题我们明着下结论，告诉忽喇，明面上都推给陛下与朝廷。暗地里可以先拿主意，再报知陛下定夺。就按孤刚才的意思先拟一封草案。”
“是。”
谈判桌上最大的原则就是没有原则，决不能被对手摸到自己的底线和筹码，即便被对手摸到，也必须是假货。
任何谈判的措辞都必须尽可能模糊化处理，让对手揣测你的意思，而不是让对手明白无误理解你的意图，而是得让他们揣测，然后逼他们出价，直到满足你的要求。
所以谈判是菜市场，不是商厦的奢侈品专柜，明码标价就是这个价，没有商量砍价的余地。谈判就是菜市场，砍多少都是别人的，省多少都是自己的。喜欢陛下的CEO请大家收藏：(www.663d.com)陛下的CEO六六闪读小说网更新速度最快。
到六六闪读（www.663d.com）
看剑来